Il calo del margine, se non intenzionale, di solito è il primo segno di tempi difficili per un’azienda. Una contrazione del margine di profitto di solito si tradurrà in profitti netti inferiori e salari inferiori per il personale. A seconda della gravità e della durata stimata del calo dei margini, le aziende possono licenziare dipendenti o succursali in linee di prodotti più redditizie. D’altra parte, un’azienda può abbassare strategicamente il suo prezzo di vendita e riuscire a far crescere la redditività netta abbassando il suo margine lordo.
Profitti lordi
Un margine di profitto in calo significa che l’impresa guadagna meno per dollaro di vendite. Questo può essere il risultato di un prezzo di vendita inferiore o di un costo più elevato, o di entrambi. Se le vendite totali non aumentano per compensare tale calo, i profitti lordi totali nel conto economico diminuiranno. Tuttavia, il calo del margine potrebbe essere il risultato di una mossa strategica. Un produttore può ridurre il prezzo al dettaglio del suo prodotto e intende compensare il profitto unitario inferiore con l’aumento del volume. Un profitto del 20% su $ 10 milioni si traduce in $ 2 milioni di profitto lordo. Se l’impresa riesce a vendere $ 15 milioni riducendo il prezzo e realizzando un margine del 15% sulle vendite, l’utile lordo totale sarà di $ 2.25 milioni.
Redditività netta
In assenza di un aumento del volume, un profitto lordo inferiore di solito abbasserà l’utile netto dell’impresa come riportato nel conto economico. Tuttavia, in alcuni casi le aziende possono tagliare spese quali pubblicità e costi di ricerca e sviluppo per compensare il calo dei profitti lordi e riuscire a sostenere per un breve periodo il dato relativo all’utile netto. Tuttavia, tali tattiche funzioneranno solo nel breve periodo, poiché a lungo termine mettono a repentaglio il futuro dell’azienda. Una riduzione strategica dei margini che si traduce in un aumento netto dell’utile lordo totale, d’altra parte, aumenterà l’utile netto.
Equità del proprietario
Il capitale proprio dell’impresa nel bilancio diminuirà se il calo del margine non è intenzionale e si traduce quindi in una minore redditività. Una riduzione dei prezzi strategica e di successo, tuttavia, si tradurrà in un maggiore capitale proprio. In alcuni casi, questo aumento del patrimonio netto sarà relativamente rapido, mentre in altri casi potrebbero essere necessari diversi trimestri per materializzarsi. Se l’azienda aumenta i budget pubblicitari e promozionali per vendere di più, potrebbe perdere denaro fino a quando i prodotti non inizieranno a muoversi a un ritmo sostenuto. Una volta che il volume raggiunge il livello desiderato, la pubblicità e le promozioni possono essere ridotte e i profitti tendono a migliorare.
Investimento
Se il calo del margine non è intenzionale, un’azienda tende a ridurre gli investimenti in attrezzature e strutture riducendo allo stesso tempo le scorte. Ciò si traduce in un calo delle attività in bilancio. Un calo strategico del margine che porta a un volume di vendite più elevato richiede maggiori investimenti e si traduce in maggiori attività in bilancio.