Gli sconti per scambio singolo sono incentivi all’acquisto forniti dai proprietari dei negozi che sono validi per una sola transazione. L’opposto è uno sconto in serie, in cui si applicano le condizioni affinché un cliente raggiunga livelli di risparmio aggiuntivi. Molti tipi di attività, dai ristoranti agli stabilimenti di produzione, utilizzano sconti una tantum per aumentare le vendite, eliminare un particolare articolo o attirare nuovi clienti nelle loro attività. Sebbene ci siano vantaggi e svantaggi, ci sono molte ragioni per cui un imprenditore preferirebbe concedere un unico sconto commerciale.
Facilità d’uso
Gli sconti per singola transazione sono più facili da calcolare e tenere traccia degli sconti di serie, rendendoli più facili da applicare alla maggior parte delle transazioni. Ad esempio, offrire a un cliente all’ingrosso uno sconto del 15 percento sul suo acquisto superiore a $ 500 è molto più semplice che applicare uno sconto in serie del 10 percento per il primo importo superiore a $ 500, un altro 10 percento se acquista oltre $ 1,000 e un altro 5 percento sconto se l’acquisto viene pagato in contanti.
Tipi di prodotto
Alcuni prodotti sono meglio abbinati a sconti di scambio singolo, come articoli fatti a mano, artigianali o unici. Poiché questi prodotti sono spesso prodotti in quantità limitate e in genere non vengono acquistati all’ingrosso, uno sconto una tantum ha più senso. Altri tipi di merce a cui vengono spesso concessi sconti monomarca includono prodotti alimentari e bevande al dettaglio, mobili, elettronica e prodotti personalizzati.
Rivenditori al dettaglio
I proprietari di negozi che vendono al dettaglio anziché all’ingrosso spesso non hanno bisogno di offrire nient’altro che un singolo sconto commerciale e, se necessario, possono impostare sconti separati per vari articoli. Ad esempio, invece di uno sconto in serie durante una vendita promozionale, il proprietario di una libreria potrebbe semplicemente prendere il 10% di sconto sulle riviste e offrire uno sconto del 20% sui libri usati. L’eccezione è rappresentata dai negozi al dettaglio che dispongono di programmi di fidelizzazione dei clienti in cui gli acquisti successivi sono soggetti a sconti più elevati.
Rivenditori all’ingrosso
In genere, i distributori all’ingrosso che forniscono sconti per scambi singoli finiscono per guadagnare meno rispetto a quelli che offrono sconti in serie. Ad esempio, se un distributore di abbigliamento all’ingrosso offrisse il 30% di sconto sugli acquisti superiori a $ 800 e un cliente acquistasse merce per un valore di $ 900, ciò equivarrebbe a un risparmio di $ 270. Tuttavia, offrire il 15% di sconto sugli acquisti superiori a $ 800, il 10% di sconto se l’acquisto comprende indumenti di liquidazione e uno sconto aggiuntivo del 5% se l’ordine viene ritirato, anziché spedito, comporterebbe un risparmio massimo di soli $ 245.93 su un Acquisto di $ 900. Tuttavia, ci sono alcuni casi in cui gli sconti per scambio singolo sono vantaggiosi per i titolari di attività commerciali all’ingrosso, in particolare quando stanno cercando di svuotare l’inventario o attirare nuovi clienti. Questo è il motivo per cui molti fornitori all’ingrosso spesso offrono ai nuovi clienti uno sconto una tantum considerevole per guadagnare la loro attività.