I fondatori di un nuovo studio legale dovrebbero considerare il piano aziendale come una road map per i primi tre-cinque anni di attività dello studio. Mentre scrivono insieme il piano, i fondatori hanno l’opportunità di decidere le aree di pratica in cui entrare, come acquisiranno clienti, come attireranno talenti professionali e come finanzieranno l’avvio dell’azienda. Il business plan è un importante strumento di gestione e dovrebbe rimanere una parte del processo di pianificazione in corso dell’azienda.
Sintesi
Quando gli estranei, ad esempio i banchieri, visualizzano il piano aziendale di uno studio legale, spesso non leggono oltre il riepilogo esecutivo. Per questo motivo, il riepilogo dovrebbe essere un’istantanea coinvolgente del piano aziendale, contenente i suoi elementi essenziali. Gli autori del business plan dovrebbero ricordare che il compito del sommario esecutivo è quello di impressionare il lettore e incoraggiarlo a leggere l’intero piano o trasmetterlo agli analisti del personale per uno studio approfondito.
Lo Studio
La sezione che segue il sommario esecutivo dovrebbe essere una panoramica dello studio legale. Dovrebbe descrivere i locali dell’azienda e fornire fotografie dell’edificio, degli uffici e delle aree di lavoro comuni dell’azienda. Dovrebbe includere informazioni sulla dimensione e la composizione del personale, le varie competenze coperte e il numero di avvocati nello studio che sono impegnati in servizi per i clienti nelle aree di attività dello studio, come diritto societario, testamenti e patrimoni immobiliari, diritto penale e Banca e finanza.
Marketing
La sezione marketing dovrebbe contenere discussioni approfondite delle aree di attività dell’azienda. Ciascuna area descritta dovrebbe contenere informazioni di mercato che giustifichino il modo in cui è organizzata l’impresa. Ad esempio, se l’azienda sta progettando una vasta area di diritto societario, il piano aziendale dovrebbe contenere una discussione seria sui potenziali ricavi dal lavoro aziendale. Dovrebbe indicare quanti potenziali clienti aziendali si trovano nell’area e indicare se si tratta di grandi aziende o piccole imprese. Dovrebbe stimare la quota di mercato che l’impresa può ragionevolmente aspettarsi e valutare se l’azienda ha il giusto numero di avvocati in ciascuna area di pratica.
Biografie
La sezione delle biografie dovrebbe contenere i riassunti biografici di tutti gli avvocati dello studio. L’ordine logico è alfabetico, per rango. Ad esempio, inizia con il socio amministratore, quindi con i partner e gli associati. Ogni sintesi dovrebbe presentare il background formativo dell’avvocato, l’esperienza legale, le qualifiche speciali e le attività civiche degne di nota.
Finanziario
La sezione finanziaria dovrebbe contenere l’attuale stato patrimoniale dell’impresa – una dichiarazione di attività, passività e patrimonio netto. Ci dovrebbe essere una proiezione del reddito nei prossimi tre anni. I contabili indipendenti dell’azienda dovrebbero partecipare alla creazione della proiezione del reddito. L’azienda può aggiungere bilanci storici a questa sezione negli anni futuri. Se l’impresa intende rivolgersi a una banca per una qualche forma di finanziamento di avvio, in questa sezione può essere visualizzato un riepilogo delle esigenze di finanziamento.