I camion del ghiaccio commerciali erano comuni alla fine del XIX secolo, quando i frigoriferi a scatola richiedevano l’inserimento di blocchi di ghiaccio per raffreddare cibi e bevande. Mentre le moderne vendite di ghiaccio fanno sì che i clienti recuperino il proprio prodotto, le moderne operazioni di distribuzione del ghiaccio offrono blocchi e cubetti in macchine in tutte le comunità americane. La commercializzazione del ghiaccio attraverso le operazioni di vendita richiede una valutazione del mercato consumer e un piano strategico per collocare le macchine per il ghiaccio in punti di vendita ad alto potenziale.
Identifica i mercati dei distributori automatici
Non tutti i mercati producono entrate per i distributori automatici di ghiaccio e un piano di marketing per una o più unità deve analizzare la regione geografica più adatta per le vendite vendute. Poiché le macchine per il ghiaccio richiedono un permesso sanitario in alcune città e contee che regolano il ghiaccio come prodotto alimentare, tenere traccia dei costi aggiuntivi per i permessi sanitari nei potenziali mercati per le vostre operazioni aiuta a identificare i mercati più convenienti. L’utilizzo di una mappa fisica dei potenziali mercati per il ghiaccio in sacchi con punti salienti per parchi locali, resort e parchi giochi pubblici aiuta a fornire una visuale del mercato potenziale.
Analisi competitiva completa
Un’analisi competitiva per le macchine per il ghiaccio include la ricerca dei tipi di macchine disponibili per l’affitto o l’acquisto nella tua regione geografica. Il passaggio successivo prevede il dialogo con le aziende che noleggiano o vendono distributori automatici di ghiaccio per confrontare e confrontare termini di vendita e contratti di noleggio. Prendere nota delle opzioni per i mercati protetti quando si considera un’unità di ghiaccio in affitto o in franchising. Confronta il tuo inventario di identificazione del marketing con le informazioni raccolte dalle società di distribuzione per determinare il miglior approccio al mercato.
Sviluppare una strategia di marketing globale
Usa il tuo sondaggio di marketing iniziale per evidenziare le rotte di traffico e il traffico pedonale da e verso gli attuali punti vendita di ghiaccio lungo i percorsi. Identificare i mercati potenziali con un volume elevato di traffico automobilistico e pedonale e indagare su eventuali distributori automatici presenti in questi luoghi. Guida i percorsi e raccogli un elenco delle attuali macchine per il ghiaccio, la società di distribuzione automatica che offre il ghiaccio e l’indirizzo fisico delle proprietà per completare la strategia di mercato complessiva. Stimare la quantità di ghiaccio fresco venduta giornalmente in ogni luogo e annotare eventuali potenziali cambiamenti stagionali. Osserva un gruppo di macchine per diverse ore per verificare le tue stime. Calcola i costi per posizionare il distributore automatico di ghiaccio su banchi di cemento e le tariffe per l’installazione di energia elettrica e acqua dalle città vicine o dalle utenze cittadine. Stimare anche le tariffe a coloro che accettano collocamenti in distributori automatici.
Sviluppare una strategia di vendita globale
Sviluppa una strategia di vendita globale per i tuoi distributori automatici di ghiaccio. L’aspetto delle macchine a noleggio o delle tue unità influisce sull’attrazione per l’acquisto del ghiaccio. Sviluppa un logo pubblicitario e una campagna pubblicitaria per fornire al pubblico la consapevolezza del tuo marchio. Elaborare una strategia di vendita per incorporare incentivi alle vendite e un bonus per il posizionamento di annunci presso i distributori automatici. Contatta i parchi locali, i campi sportivi e i campeggi per informarti sulle possibilità pubblicitarie e sulle tariffe per affiggere cartelli e distribuire volantini pubblicitari nelle sedi.