Esistono molti modi per proporre un nuovo prodotto. Puoi presentare uno studio di mercato completo di grafici a torta e statistiche e consegnarlo come un avvocato in un processo in tribunale. Puoi mostrare un video di persone che campionano il tuo prodotto in una prova sul campo. Oppure puoi distribuire campioni e lasciare che il prodotto parli da solo. Qualunque sia il metodo di presentazione che scegli, è importante presentare il tuo prodotto con entusiasmo e assicurarti di poter sostenere le tue affermazioni in modo da creare credibilità per il tuo prossimo lancio.
Elevator Pitch
Un discorso in ascensore è una descrizione rapida e chiara che puoi usare se qualcuno ti chiede del tuo prodotto a una festa o in un ascensore. Dovrebbe essere abbastanza corto da erogare durante una tipica corsa in ascensore – circa 30 secondi. Rendilo chiaro e conciso e includi le informazioni chiave che vuoi che la persona tolga dalla tua presentazione.
Testimonianze
Conduci una prova di mercato e invita le persone a provare il tuo prodotto. Chiedi il permesso di riprenderli su video e registrare i loro commenti. Chiedete loro di firmare un modulo di liberatoria che vi dia il permesso di filmarli, quindi utilizzate i loro commenti e le riprese video nella presentazione come prova del potenziale di mercato del vostro prodotto. Usa le loro dichiarazioni di testimonianze come citazioni in altre presentazioni.
Presentazioni scritte
Le presentazioni scritte consentono di includere risultati dettagliati utilizzando testo e grafica. Distribuire presentazioni scritte insieme a una presentazione dal vivo o distribuirle separatamente per consentire al pubblico di rivedere le informazioni a proprio piacimento.
Analisi scientifica
Presenta i risultati del tuo studio di mercato a un gruppo utilizzando grafici e tabelle su lavagne a fogli mobili, PowerPoint e poster visualizzati su cavalletti. Per una o due persone, crea un portfolio per presentare i tuoi risultati. La presentazione avrà un aspetto professionale e i fatti e le cifre daranno credibilità alle tue affermazioni. Conosci il tuo pubblico ed evidenzia le aree pertinenti. Ad esempio, se stai cercando di proporre un prodotto a un distributore, mostragli un’analisi geografica dei prodotti e dei distributori concorrenti per dimostrare che esiste un potenziale di profitto.
Prototipo
Un famoso proverbio dice: “La prova del budino è nel mangiare” – quindi distribuisci campioni e lascia che il prodotto parli da solo. Lascia che il tuo pubblico assaggi il cibo o sperimenta un oggetto. Se stai lanciando un giocattolo, invita il tuo pubblico a portare i giovani alla presentazione e lascia che ci giochino. Assicurati di avere tutti gli oggetti di scena necessari – una fonte di energia, tovaglioli e una bevanda – tutto ciò che serve per creare un’esperienza positiva.
Software di acquisizione video
Se stai presentando un programma software o un’applicazione per computer, uno strumento di cattura dello schermo è un modo efficace per dimostrare il tuo prodotto. Lo strumento consente di mostrare un processo passo dopo passo e registrare l’audio per accompagnare il video, oppure di utilizzare solo il video in una riunione di vendita e fornire la propria narrazione dal vivo, fermandosi per rispondere alle domande.