“Posizionamento” è un termine di marketing che si riferisce al modo in cui i professionisti del marketing tentano di creare un’immagine visiva o un tipo di identità per un prodotto o un marchio. Il posizionamento percettivo del prodotto coinvolge i professionisti del marketing che creano una percezione o un’idea per un mercato di destinazione, mentre il posizionamento fisico implica l’utilizzo degli attributi fisici di un prodotto per commercializzare il prodotto in un mercato di destinazione. Entrambi sono vantaggiosi per motivi diversi. Le piccole imprese possono trarre vantaggio dalla conoscenza della filosofia alla base di ogni concetto.
Posizionamento fisico
Il posizionamento fisico si concentra sulle proprietà fisiche di un prodotto. Ad esempio, alcuni produttori di cellulari commercializzano i loro prodotti in base al design sottile e brillante del telefono. I professionisti del marketing della moda commercializzano vestiti e accessori in base al design, al colore e alla forma. Le proprietà fisiche del prodotto vengono utilizzate per creare un messaggio e attrarre un mercato di riferimento, oltre a mantenere il prodotto fresco nella mente del consumatore. Quando è il momento di acquistare, il consumatore ricorda il prodotto.
Posizionamento percettivo
Il posizionamento percettivo si concentra maggiormente sulle idee e sui concetti di un prodotto. Ad esempio, un’azienda potrebbe elencare le funzionalità di un nuovo computer o fornire esempi di come il nuovo computer può migliorare la tua vita durante il posizionamento del prodotto. Il venditore si concentra più sui concetti piuttosto che sull’attrazione fisica. Allo stesso modo, le aziende che non offrono un prodotto tangibile, come uno studio legale, potrebbero utilizzare il posizionamento percettivo per commercializzare i propri servizi a persone che necessitano di avvocati. Potrebbero offrire commissioni basse o la migliore percentuale di successo nell’area e utilizzare questi messaggi per posizionare la loro azienda.
Differenze
La principale differenza tra posizionamento fisico e percettivo è la strategia alla base dei messaggi utilizzati per commercializzare un prodotto. Alcune persone sono più attratte dall’attrazione fisica di un prodotto, mentre altre sono più attratte da caratteristiche e concetti. Altre differenze includono il modo in cui è progettato il messaggio. Il posizionamento fisico in genere include più pubblicità grafiche per mostrare attributi fisici, mentre il posizionamento percettivo potrebbe includere più testo o dialoghi con voce fuori campo che spiegano come un prodotto può migliorare la vita di un consumatore.
si utilizza
Sia il posizionamento fisico che quello percettivo sono utili e vantaggiosi per i professionisti del marketing. Il prodotto o servizio commercializzato in genere indica quale approccio adottare. Prodotti come le borse sono più adatti per il posizionamento fisico, perché gli attributi fisici sono ciò che distingue una borsa dalle altre. Prodotti come i server del data center sono più adatti per il posizionamento percettivo, perché la maggior parte dei server si assomiglia, ma le differenze sono il tipo di funzionalità offerte dai server. Alcuni prodotti possono utilizzare entrambi gli approcci. I prodotti tecnologici, come i nuovi telefoni o computer, possono attrarre i consumatori sia per l’aspetto che per le capacità tecniche.