L’espansione nei mercati internazionali può fornire l’opportunità di nuove vendite, crescita e profitti. Potresti anche voler stabilire filiali all’estero per trarre vantaggio da manodopera a basso costo, vicinanza alle materie prime e incentivi fiscali. Per essere competitivi nel mercato globale è necessaria una solida strategia di vendita, strutturata in un approccio globale, multinazionale o internazionale, per garantire che le attività promozionali e di vendita siano coordinate tra i mercati.
Strategia di vendita
Un ambiente globale fornisce l’accesso ai mercati emergenti, il che si traduce in maggiori vendite. Il miglioramento delle economie di scala porta a volumi più elevati, con conseguenti risparmi che consentono di ridurre i costi unitari. Tuttavia, per un approccio così ampio è necessaria una strategia di vendita globale. La creazione di un piano di vendita per l’espansione in nuovi mercati concentrandosi sul pubblico esistente e potenziale dei clienti è fondamentale. Dà coerenza alla tua attività, consentendo al tuo team di vendita di comprendere con precisione i suoi obiettivi e target.
Strategia internazionale
Sebbene operazioni come la produzione, l’assemblaggio, il marketing e le vendite possano essere decentralizzate, le decisioni chiave vengono solitamente prese e coordinate dall’ufficio domestico. Una strategia internazionale mira a fornire prodotti finiti e prodotti intermedi a mercati al di fuori della propria regione di origine che sono economicamente e culturalmente omogenei. Nonostante l’attività all’estero, la vostra azienda si impegna ancora a soddisfare le esigenze dei mercati nazionali.
Strategia multinazionale
Una strategia multinazionale si concentra maggiormente sull’adattamento di prodotti e servizi al mercato locale in ogni paese al di fuori della propria base. Sarai più interessato ad affrontare le diverse richieste dei clienti e la concorrenza unica per ogni singolo mercato nel rispettivo paese. Determina il tuo vantaggio competitivo separatamente per ogni paese a cui ti rivolgi.
Strategia globale
Se la tua azienda è altamente decentralizzata, le tue filiali sono gestite in modo indipendente e sono principalmente autosufficienti. Ciascuna delle vostre aree funzionali, inclusi approvvigionamento, produzione, marketing e vendite, è condotta presso la sede internazionale più adatta a tale funzione. Una strategia di vendita globale tratta il mondo come un mercato unico. Il vantaggio competitivo è derivato e sviluppato in gran parte da un punto di vista globale. Nel complesso, una strategia globale richiede risorse sostanziali e può richiedere anni per svilupparsi.