Il supporto di marketing è pubblicità, promozioni e marketing. Quanto del tuo budget per le spese di vendita va a pagare per queste attività dipende da molti fattori, tra cui il settore in cui ti trovi, dove ti trovi e se hai una nuova attività o una consolidata. Diverse autorità economiche suggeriscono varie percentuali e formule matematiche per arrivare a un numero.
La tua industria
La Camera di Commercio degli Stati Uniti ha citato uno studio di Schoenfeld & Associates di Lincolnwood, Illinois, che ha esaminato quanto le diverse industrie spendono per il supporto al marketing. Secondo la ricerca dell’azienda, i negozi di alimentari hanno speso meno, l’1.5% delle vendite. Abbigliamento, bevande analcoliche, prato e giardino hanno speso dal 2.9 al 4%. Istruzione, computer ed elettronica hanno speso circa il 5%. Cosmetici, confezioni e abbonamenti spendono circa l’11%, mentre i giocattoli e i prodotti per la pulizia spendono oltre il 14%. La Camera raccomanda alle aziende di cercare di abbinare i budget dei loro concorrenti.
La tua storia
Se hai una nuova attività, dovrai spendere in modo più aggressivo rispetto ai tuoi colleghi non solo per attirare nuovi clienti ma anche per attirare i clienti lontano dai tuoi concorrenti, afferma la Camera di commercio degli Stati Uniti. Tuttavia, se la tua attività è più consolidata, la tua percentuale delle spese totali per il supporto al marketing dovrebbe almeno corrispondere alla tua quota di mercato per proteggere il tuo territorio.
Approccio ambizioso
La Camera di Commercio degli Stati Uniti consiglia di spendere almeno quanto i tuoi concorrenti. Se stai cercando di aumentare gli affari, tuttavia, potrebbe essere saggio spendere molto di più. In un esempio teorico di una nuova attività commerciale di stand di hot dog, ad esempio, la Camera suggerisce che se il tuo concorrente più duro spende il 5% in marketing, spendi il doppio. L’importante è spenderlo con saggezza per gli articoli che avranno il maggiore impatto.
Un approccio matematico
C’è un approccio matematico che puoi adottare. Il seguente è stato scritto da Roy Williams, fondatore dell’agenzia pubblicitaria internazionale Wizard of Ads e pubblicato sulla rivista Entrepreneur. Moltiplica il 10% e il 12% delle vendite lorde previste annuali per il markup sulla transazione media. Successivamente, deduci il costo annuale dell’affitto da ciascuno di questi numeri. I saldi rimanenti rappresentano i budget minimi e massimi per il supporto di marketing.