Il prezzo è un elemento importante della strategia di marketing della tua azienda. Influisce sul posizionamento del tuo prodotto, influenza i modi migliori per promuovere il tuo prodotto e corrisponde alle caratteristiche del prodotto che puoi offrire. Tuttavia, per quanto importante sia il prezzo, se poni tutta la tua enfasi sui prezzi come vantaggio competitivo, potresti distruggere il tuo margine di profitto. Utilizza invece una strategia di prezzo che riduca l’enfasi sul prezzo come vantaggio competitivo.
Prezzi scremati
Il prezzo che sposta l’attenzione dall’uso competitivo del prezzo è noto come “prezzo scremato”, così chiamato perché il prezzo è impostato per “scremare” la parte superiore della crema proverbiale. Questo tipo di prezzo è più efficace quando il tuo prodotto offre, o sembra fornire, un valore unico o quando la domanda è relativamente coerente. Ad esempio, un’Audi ha un prezzo più alto di una Volkswagen ma ha lo stesso trucco. Le persone vedono l’Audi come un prodotto migliore e sono disposte a pagare di più per questo. Optare per Starbucks piuttosto che per un caffè da fast food è un altro esempio.
Prezzi strategici
Inoltre, puoi ottenere risultati approssimativi valutando strategicamente, indipendentemente dalla strategia di prezzo scelta. È possibile utilizzare “prezzi di fascino”, ovvero prezzi non rotondi per attirare l’attenzione sul prodotto. Ad esempio, potresti valutare il tuo prodotto a $ 19.99 invece di $ 20. I clienti interpreteranno il prodotto come compreso tra $ 10 e $ 19. Rendendolo competitivo rispetto ad altri prodotti in quella gamma, anche se la concorrenza è all’estremità inferiore dello spettro. Allo stesso modo, impostare i prezzi al di sotto degli ancoraggi di prezzo, come $ 50 o $ 100, può produrre un effetto simile.
attualizzazione
I prezzi scontati sono un percorso sicuro per ridurre i profitti, il che va bene se prevedi di vendere in quantità elevate. Tuttavia, perseguire questo tipo di strategia di prezzo può davvero danneggiare l’immagine della tua azienda. Offrire prezzi bassi o sconti sui prezzi potrebbe trasmettere ai tuoi clienti che non hai fiducia nei tuoi prodotti, che pensi che il tuo prodotto sia in declino o che non credi che il prezzo che hai impostato offra un buon valore.
Considerazioni
Inoltre, quando ti liberi dalla pressione di cercare di competere sul prezzo, ti allontani dalla competizione con aziende che possono beneficiare di economie di scala e abbassare i tuoi prezzi. Dopo tutto, è difficile per un piccolo rivenditore competere sul prezzo con Wal-Mart o Target. In sostanza, cambi il gioco in uno in cui puoi impostare margini di profitto che ti forniscono un profitto ragionevole e tangibile.