Le strategie di prezzo vengono utilizzate per aiutare le aziende e gli imprenditori a determinare un prezzo appropriato per prodotti e servizi. Quando i prodotti vengono inizialmente offerti, può essere difficile determinare il prezzo migliore per un vantaggio competitivo e garantire un adeguato ritorno sull’investimento. La strategia di prezzo medio aiuta a garantire che i prezzi non siano così alti da ridurre il volume delle vendite o troppo bassi per limitare i profitti. Quando si determina la strategia di prezzo medio, considerare il mercato, le considerazioni regionali, le opzioni e la strategia media. Se sei un piccolo imprenditore, potresti considerare i prezzi dei tuoi concorrenti locali.
Ricerca il mercato
La ricerca del mercato e di prodotti o servizi comparabili offre ai responsabili delle decisioni aziendali l’opportunità di comprendere la concorrenza e di definire gli intervalli per la strategia di prezzo. La ricerca dovrebbe includere qualsiasi prodotto o servizio che un cliente possa plausibilmente considerare, invece del prodotto offerto. Ad esempio, se un’azienda vende gelatine, la gamma di ricerca includerebbe tutte le gelatine locali vendute con qualità simile.
Prezzi regionali
I prodotti e i servizi variano in valore e prezzo a seconda di dove vengono venduti. Ciò è influenzato da considerazioni economiche, nonché dalla domanda locale. Ad esempio, potresti pagare di più per una tazza di caffè in una grande città di quanto faresti in periferia. Anche la California e il Michigan potrebbero avere differenze di prezzo che influiscono sulle vendite. La ricerca di indici di prezzo e mercati locali può migliorare la corretta determinazione del prezzo dei prodotti.
Opzione e valore aggiuntivo
Confronta e contrapponi i prodotti in modo che un valore possa essere determinato in base alle opzioni e ai componenti aggiuntivi offerti dal prodotto. Ogni vantaggio e svantaggio del prodotto deve essere compreso, rispetto a prodotti simili con caratteristiche simili. Ad esempio, se la maggior parte del software di mailing list viene offerto in media per $ 15, ma quelli con database avanzati al dettaglio per $ 17, il valore di mercato di questa opzione è $ 2.
Il prezzo medio
La strategia di prezzo medio significa che viene scelto il prezzo medio tra il prezzo alto e il prezzo basso. Questa opzione aiuta a garantire che il valore venga realizzato, il che incoraggia gli acquisti a un prezzo appropriato. Se il prezzo è troppo alto, si verificano meno vendite, mentre un prezzo più basso aumenterà le vendite ma diminuirà i potenziali profitti. Il prezzo medio incoraggia l’equilibrio complessivo delle vendite e dei profitti per creare il massimo ritorno sull’investimento.