Per un imprenditore che crea il suo primo business plan, il compito può sembrare a prima vista opprimente. Un modo semplice per iniziare è concentrarsi sulla descrizione delle fasi di azione necessarie per costruire il business: un programma di ciò che deve essere realizzato e quando. Una volta selezionati i passaggi, stimare le risorse finanziarie e umane necessarie per completare ogni passaggio. Se il piano deve essere presentato agli investitori, dovrebbe anche dimostrare che il potenziale tasso di rendimento per l’azienda è eccezionale.
Prodotto
La sezione del piano sui prodotti e servizi dell’azienda spiega perché vi è una necessità impellente per loro all’interno dei gruppi di clienti mirati. La domanda di un prodotto o servizio deriva da un’esigenza dei clienti, un problema che il prodotto o servizio può risolvere prontamente. Un semplice esempio potrebbe essere che i viaggiatori su un lungo tratto di autostrada rurale hanno bisogno di un posto dove fermarsi e ottenere un pasto di qualità a un prezzo ragionevole. Più urgente è la necessità e più potenti e quantificabili sono i vantaggi forniti ai clienti dal prodotto o servizio, maggiori sono le possibilità che l’azienda si connetta con i propri clienti.
mercato
Il lettore deve farsi un’idea dell’ampiezza del mercato potenziale per i prodotti o servizi dell’azienda e della crescita prevista del settore nei prossimi tre o cinque anni, il periodo di tempo normalmente coperto da un piano aziendale. I fattori che guidano la crescita del settore dovrebbero essere enfatizzati. Il piano dovrebbe illustrare in modo coinvolgente il motivo per cui questo settore è un luogo entusiasmante in cui essere.
Strategico
Il piano descrive in modo molto dettagliato come l’azienda intende comunicare i vantaggi dei propri prodotti o servizi al mercato. Le strategie di marketing implicano la persuasione di un gran numero di clienti che dovrebbero acquistare dall’azienda e anche il rendere il più semplice possibile per il cliente trovare il prodotto o il servizio, i canali di distribuzione selezionati. Il piano strategico discute anche i gruppi di clienti più redditizi e il motivo per cui sono stati scelti.
Competitivo
Il piano dovrebbe riflettere il fatto che il team di gestione ha sviluppato attraverso una considerevole ricerca una comprensione dei punti di forza e di debolezza dei suoi principali concorrenti. Altrettanto importante, il piano deve presentare perché i prodotti e servizi dell’azienda offrono una soluzione chiaramente superiore che soddisfa le esigenze dei clienti precisamente a tutti i livelli significativi: qualità, prezzo, disponibilità e servizio.
Gestione
La discussione sulla gestione è di fondamentale importanza perché il successo aziendale dipende in ultima analisi dalle capacità del team di gestione e da quanto bene si adattano e lavorano insieme. Il potere di mercato combinato di prodotti superiori, un ambiente industriale favorevole e un team di gestione estremamente talentuoso è ciò che gli investitori cercano. Ogni tipo di attività richiede competenze diverse all’interno del gruppo di gestione. Un’azienda guidata dall’innovazione tecnologica ha bisogno di una leadership diversa da quella guidata dal servizio clienti. Il piano dovrebbe dimostrare che questo gruppo di gestione è l’ideale per condurre l’impresa verso un futuro redditizio.
Finanziario
La sezione finanziaria del piano presenta una proiezione mensile dei ricavi e delle spese per il numero di anni coperti dal piano, solitamente da tre a cinque. Molte volte viene presentato un foglio di calcolo delle entrate separato, con previsioni dettagliate per ogni prodotto o servizio e le ipotesi utilizzate per creare i modelli finanziari. Inoltre, i fogli di calcolo possono suddividere il costo del personale per singolo dipendente. A seconda del tipo di attività, può essere incluso un bilancio previsionale.