L’utilizzo della gestione del rendimento come parte della tua filosofia aziendale può aiutarti a garantire che la tua azienda ottenga il maggior guadagno possibile dalla vendita di merci limitate o deperibili. Segmentare correttamente il pubblico che acquisterà queste materie prime può raggiungere questo obiettivo di alti profitti. Ci sono una serie di vantaggi di cui puoi godere se colleghi i tuoi sforzi promozionali alle tue strategie di gestione del rendimento. Il principale tra questi vantaggi è che farai un lavoro migliore nell’abbinare i tuoi clienti al prezzo più alto che pagheranno per la tua merce.
Maggiore profitto da diversi tipi di clienti
È più probabile che aumenti i tuoi profitti promuovendo i tuoi prodotti in modo diverso a clienti diversi. Come sottolineano gli studiosi di economia Serguei Netessine e Robert Shumsky, gli hotel sono spesso beneficiari di questi principi, poiché offrono camere diverse a tariffe diverse. Quando fanno marketing a famiglie che viaggiano con un budget limitato, spesso enfatizzano i prezzi bassi e incoraggiano questi clienti a registrare il loro soggiorno in anticipo. Questi stessi hotel spesso enfatizzano il loro alto livello di servizio ai viaggiatori d’affari, che potrebbero essere disposti a pagare di più per servizi aggiuntivi.
Maggiore percezione del valore
Il prezzo variabile – l’idea che un prodotto possa cambiare valore a seconda di una serie di fattori – consente di creare valore aggiuntivo nella mente del cliente. Quando offri un prezzo scontato per beni a basso profitto nei tuoi materiali di marketing, stai aiutando a convincerli che stanno ottenendo un ottimo affare.
Fedeltà al marchio aumentata
Quando i tuoi servizi hanno una disponibilità limitata, puoi utilizzare il marketing per gestire le entrate in modo più efficace, aumentando al contempo la fedeltà dei tuoi clienti per la tua attività. Secondo David J. Wardell, uno scrittore che si concentra sulla comprensione del settore dei viaggi, un programma di “fidelizzazione dei clienti” funge da efficace contatto con i clienti consentendo al tempo stesso di regolare i margini di profitto. Se possiedi un campo da golf, ad esempio, hai un numero finito di tee time da distribuire tra i tuoi clienti. Se offri a un cliente un round gratuito durante il tuo periodo di massimo guadagno, potresti perdere un po ‘di denaro inizialmente, ma recuperarlo quando quel cliente torna più volte al tuo corso.
Uso efficiente di materie prime a basso profitto
Il proprietario di un cinema mette un premio sui biglietti venduti durante gli spettacoli notturni del fine settimana perché la domanda è maggiore in quel momento. Le matinée nei giorni feriali, d’altra parte, sono solitamente più scarsamente frequentate, il che rende i biglietti meno preziosi. Se permetti al tuo reparto marketing di regalare questo tipo di prodotti a basso profitto, puoi convincere i clienti a venire al tuo teatro senza perdere molto. Dopotutto, i biglietti probabilmente non sarebbero stati comunque venduti. Questo è un esempio del “leader in perdita”, una strategia di prezzo in cui un imprenditore distribuisce beni in perdita per attirare i clienti e costruire un buon passaparola.