Un piano di marketing è un buon strumento da creare e utilizzare per assicurarti che la tua piccola impresa ottenga un profitto. Quando commercializzi, impari a conoscere i desideri e le esigenze dei tuoi clienti target e pensi a un modo per soddisfarli in modo da guadagnare denaro. Creando un piano di marketing, impari anche di più sulla concorrenza, sviluppi obiettivi e imposti un modo per misurare i tuoi progressi.
Dichiarazione della missione di marketing
All’inizio del tuo piano di marketing, includi una dichiarazione di intenti correlata che spieghi lo scopo del piano. Nella dichiarazione di intenti, includi gli obiettivi che hai per la tua attività e le strategie che intendi utilizzare per raggiungerli. Se possiedi un negozio di abbigliamento, ad esempio, potresti affermare che lo scopo del tuo piano di marketing è sviluppare un sito web professionale per vendere i tuoi prodotti in modo da poter aumentare il numero di vendite e clienti. Gli obiettivi possono includere la creazione di una presenza online attraverso i social network, l’aumento del numero di clienti del 10% e l’aumento delle vendite del 20%.
Analisi di mercato
Scrivi delle ricerche di mercato che hai condotto insieme ai tuoi risultati. Queste informazioni dovrebbero discutere i dati demografici relativi al tuo cliente target, come età, sesso, stile di vita, livello di reddito e posizione geografica. Includi le dimensioni del tuo mercato, le tendenze relative al tuo settore e le informazioni che hai appreso sul tuo cliente target da studi e test. È una buona idea descrivere le situazioni che influenzano le decisioni di acquisto dei consumatori e le promozioni che la tua azienda utilizzerà. Utilizzando l’esempio del negozio di abbigliamento, puoi identificare le madri, di età compresa tra 20 e 45 anni, come cliente target perché vendi vestiti per neonati e bambini piccoli. Il tuo cliente target potrebbe avere un reddito familiare combinato di $ 50,000 o più e vivere principalmente in aree suburbane al di fuori delle grandi città. Il prezzo, la vicinanza alle loro case e la qualità dei prodotti influenzano la decisione di acquisto dei tuoi clienti target. Le idee promozionali possono includere l’avvio di un programma di fidelizzazione dei clienti, semplici transazioni online, vendite mensili di prodotti ed eventi speciali in negozio per genitori e figli.
Valutazione del concorso
I piani di marketing di successo includono informazioni sulla concorrenza, come dettagli sui mercati di destinazione e sui beni e servizi venduti. Nel tuo piano di marketing, confronta la concorrenza con la tua attività, elencando i punti di forza e di debolezza, le storie di vendita, le tendenze e le tecniche di marketing. Ad esempio, potresti avere un concorrente nell’area del centro di una grande città. Sebbene l’ubicazione dell’attività possa essere un vantaggio rispetto alla tua, il tuo negozio potrebbe offrire più servizi e prezzi più economici perché i tuoi costi operativi sono inferiori.
I tuoi prodotti e servizi
Utilizza dettagli specifici per descrivere i prodotti e i servizi offerti dalla tua attività, inclusi il nome, il colore, la forma, l’etichettatura, la confezione e le informazioni sul marchio. Confronta i tuoi articoli con articoli simili venduti dai tuoi concorrenti e definisci in che modo i tuoi sono superiori o più deboli. Includi le tue proiezioni per la domanda dei tuoi prodotti o servizi, i loro costi e la quantità di denaro che ti aspetti che la tua azienda guadagni. Quando scrivi dei costi, elenca le spese fisse e variabili, il costo di distribuzione e descrivi la differenza di prezzo tra i beni e servizi che vendi rispetto a quelli dei tuoi concorrenti.
Idee promozionali
Dettaglia la campagna pubblicitaria della tua piccola impresa, le strategie di marketing e le ragioni per utilizzare scelte multimediali specifiche. Ad esempio, potresti affermare che intendi fare pubblicità in-house, online e tramite spot radiofonici al fine di massimizzare la portata dei tuoi clienti target. Spiega se la tua azienda farà il marketing da sola o utilizzerà un’agenzia pubblicitaria, insieme ai costi associati. Inoltre, fai un elenco delle strategie di marketing della tua azienda in ordine di priorità o importanza.