La strategia di vendita al dettaglio della tua azienda può influenzare notevolmente quanto la tua azienda apporta e come i consumatori vedono la tua azienda. Questa strategia può avere molteplici sfaccettature, tra cui marketing, sviluppo del prodotto e prezzi. Ogni fase ha un effetto sulla percezione del consumatore e determina in gran parte se i consumatori acquistano o meno i tuoi prodotti.
Branding di prodotti al dettaglio
In qualità di imprenditore, puoi scegliere di vendere i tuoi prodotti al dettaglio piuttosto che i prodotti al dettaglio di aziende più affermate. Questa strategia richiede di marcare i tuoi prodotti per generare interesse tra i consumatori. Il branding è una strategia di marketing al dettaglio che cerca di allegare un’emozione o una percezione ai tuoi prodotti. Ad esempio, la strategia di branding dell’azienda tecnologica Apple genera la convinzione che i suoi prodotti al dettaglio siano i più innovativi nel campo, creando una forte domanda per i suoi prodotti alla data di rilascio del prodotto. Il branding dei propri prodotti richiede l’utilizzo di più punti vendita, inclusi radio, televisione e social media.
Strategia di vendita al dettaglio in co-pack
Una strategia di vendita al dettaglio in co-pack si verifica quando scegli di vendere i prodotti al dettaglio di un’altra azienda nella tua attività. Ciò ti consente di utilizzare i marchi di prodotti già consolidati di un’altra azienda per aiutarti a generare vendite. Inoltre, non devi fare il lavoro di marketing per generare interesse per il prodotto poiché l’altra azienda lo ha già fatto per te. La vendita di prodotti al dettaglio di un’altra azienda può essere utile nei primi giorni della tua attività per aiutarti a generare entrate rapide e sostenere la redditività. Puoi utilizzare queste entrate per iniziare lentamente il processo di introduzione dei tuoi prodotti al dettaglio e allontanarti dalla vendita di beni di un’altra azienda.
Modifiche ai prezzi all’ingrosso
Il prezzo dei tuoi prodotti al dettaglio può avere un grande effetto su ciò che i consumatori scelgono di acquistare all’interno delle tue linee di prodotti. Ad esempio, le variazioni dei prezzi all’ingrosso dei materiali utilizzati per realizzare i tuoi prodotti possono generare la necessità di aumentare i prezzi al dettaglio per compensare. Secondo il sito web del Babson College, la modifica dei prezzi al dettaglio può essere particolarmente dannosa per i tuoi prodotti più economici. I consumatori che acquistano i tuoi prodotti al dettaglio di fascia bassa potrebbero abbandonare la tua azienda in cerca di un prodotto più economico. I consumatori che acquistano i tuoi prodotti di fascia alta hanno meno probabilità di cercare un prodotto più economico, ma possono ridurre gli importi acquistati, il che può ridurre le entrate nonostante un aumento dei prezzi.
Presentazione di nuovi prodotti
I nuovi prodotti al dettaglio hanno spesso prezzi più alti rispetto a quelli già in vendita sul mercato. Quando la tua azienda decide di introdurre un nuovo prodotto, il suo prezzo iniziale può influenzare la percezione dei consumatori della tua attività e potrebbe allontanare potenziali clienti per le tue altre linee di prodotti. Essere sensibili alla domanda asimmetrica di prodotti a prezzi più alti e più bassi può aiutare la tua azienda a generare vendite e interesse da parte dei consumatori. Secondo il sito web del Babson College, l’introduzione di nuovi prodotti a un prezzo inferiore può incoraggiare i consumatori che utilizzano prodotti di fascia bassa a passare ai marchi di fascia più alta. Una volta che i consumatori utilizzano i tuoi prodotti di fascia alta, c’è una minore possibilità che tornino a prodotti di fascia bassa.