La crescita dei ricavi è l’obiettivo di tutte le aziende. Crescita significa il potenziale per maggiori profitti e una posizione più forte nel mercato. Man mano che i ricavi crescono, aumenta anche il valore dell’impresa se il proprietario decide di vendere. Trovare nuovi clienti, nuovi mercati, creare nuovi prodotti e svolgere un lavoro migliore al servizio dei clienti esistenti sono tutte strategie di crescita praticabili.
Portata più ampia
Non definire la tua azienda e la sua missione in modo troppo restrittivo. Può farti perdere opportunità di crescita dei ricavi. Pensa in termini più ampi a ciò che desideri offrire ai tuoi clienti e a ciò che la tua azienda è in grado di portare sul mercato. Avere un marchio ben noto consente di introdurre più facilmente nuovi prodotti e servizi. I negozi di video, ad esempio, hanno scoperto che potevano anche immagazzinare libri bestseller e riviste di cultura pop, persino attrezzature per videogiochi. Si consideravano correttamente come un’offerta di intrattenimento confezionato. Continua a esaminare l’ambiente alla ricerca di opportunità o tendenze nel gusto dei consumatori e nelle esigenze dei clienti da cui trarre vantaggio.
Migliora l’efficienza operativa
Sforzati di sfruttare al massimo tutte le risorse e le risorse aziendali. Potresti avere una capacità di produzione inutilizzata che potrebbe essere impiegata per produrre beni a marchio privato per un’altra azienda. La vendita al dettaglio o l’ufficio di riserva potrebbero essere subaffittati a un’altra società. Una società di revisione contabile potrebbe affittare lo spazio della sala conferenze ad avvocati o altri fornitori di servizi professionali. La strategia consiste nel trasformare le attività non redditizie o sottoutilizzate in opportunità per aumentare il flusso di cassa.
Converti nuovi gruppi di clienti
Scopri perché alcuni gruppi di clienti non acquistano da te: non rinunciare mai a fare affari con loro. Potrebbero esserci strategie che potresti impiegare per raggiungerli. I proprietari di cinema hanno una fascia demografica più giovane per i film in prima visione, perché i registi ei distributori forniscono più film orientati a quel gruppo. I teatri hanno iniziato a offrire speciali proiezioni diurne di film classici che attirano un pubblico più anziano per portare quei clienti a teatro. Un altro esempio: un club di golf che cerca di attirare soci più giovani potrebbe offrire lezioni gratuite ai bambini per incoraggiare i giovani genitori a provare il corso.
Rendi più facile per i clienti trovarti
L’industria dell’editoria ha imparato che le vendite potrebbero essere aumentate inserendo i loro prodotti in diversi punti vendita al dettaglio non tradizionali. I libri si trovavano principalmente in librerie indipendenti o catene di libri, ma ora grandi magazzini, negozi di alimentari, drogherie, negozi di aeroporti, negozi di noleggio di film e, naturalmente, rivenditori online vendono libri. Per i libri popolari di autori di bestseller, un cliente ha numerose opportunità di vedere il libro sugli scaffali al dettaglio ovunque faccia acquisti.
joint Ventures
Trova aziende sinergiche ma non competitive e commercializza congiuntamente i tuoi prodotti alla base di clienti di entrambe le società e attraverso i sistemi di distribuzione reciproci. La joint venture può aumentare i ricavi per entrambe le parti fornendo vantaggi aggiuntivi ai clienti attuali di ciascuna società, migliorando quindi la soddisfazione e la fedeltà dei clienti.