La corretta strategia di prezzo può creare o distruggere un’azienda. Come proprietario di una piccola impresa, la tua strategia determina non solo il tuo profitto, ma anche il modo in cui il tuo prodotto viene percepito. Le strategie di value pricing costituiscono una solida via di mezzo per molte aziende, ma il prezzo deve corrispondere ai prodotti e ai servizi offerti affinché la strategia abbia successo.
Cos’è il Value Pricing?
Il value pricing è una strategia che colma il divario tra economia e lusso. Nella valutazione del valore, il costo al consumo di un bene o servizio è superiore alla somma delle sue parti, ma comunque pratico per il consumo quotidiano. Gli strateghi dei prezzi economici utilizzano un margine minimo e si affidano al volume per realizzare un profitto. Gli strateghi del lusso scelgono ricariche più elevate per allinearsi con ingredienti più costosi e un’attenzione ai dettagli di alto livello. La linea di prodotti dal prezzo conveniente cade da qualche parte nel mezzo.
Percezione del consumatore
Uno dei principali vantaggi del prezzo di valore è la percezione positiva del consumatore. Quando ai consumatori viene offerta una gamma di opzioni di prezzo, gravitano verso il centro del pacchetto: le linee a prezzo conveniente. Gli acquirenti spesso vedono l’articolo meno costoso come economico o di qualità inferiore rispetto agli altri, mentre tendono a vedere gli articoli di lusso come stravaganti o troppo costosi. Proprio come “Riccioli d’oro e i tre orsi”, i prodotti intermedi sono “giusti”. Una linea dal prezzo conveniente assicura ai consumatori che stanno effettuando un acquisto adeguato ma non esagerato.
Elasticità
Sebbene sia in qualche modo controintuitivo, le linee di prodotti a prezzi convenienti tendono ad essere più resistenti alla recessione economica. I tempi duri significano che le persone guardano più da vicino i loro soldi, ma significa anche che sono più interessati al vantaggio che ottengono per i loro dollari. Se il tuo prezzo conveniente riflette un valore aggiunto reale attraverso servizi o funzionalità aggiuntivi, quella qualità compensa il leggero aumento del prezzo. Inoltre, è probabile che coloro che hanno scelto articoli simili a un prezzo di lusso scendano all’opzione a un prezzo conveniente nei loro sforzi per risparmiare denaro.
Margine di profitto
I prodotti a prezzo conveniente offrono un margine di profitto superiore rispetto alle linee a prezzo economico, e questo significa maggiore profitto per lo stesso livello di volume. Le aziende orientate all’economia devono fare affidamento su un volume di vendite elevato per realizzare un profitto, mentre il value pricing rimuove parte della pressione sul volume dall’equazione, liberando la forza vendita per fornire supporto al marchio attraverso la cura del cliente e la qualità, piuttosto che il solo prezzo.
svantaggi
L’idea chiave nella determinazione del prezzo di valore è il valore: il consumatore deve sentire di ottenere un buon affare. Ciò significa che il marchio dal prezzo conveniente deve offrire caratteristiche e vantaggi che giustificano il prezzo al di là dei suoi componenti. Questa aspettativa forma un tacito contratto di fiducia tra il consumatore e il marchio. In caso di rottura, questo contratto potrebbe essere irreparabile.