La tua politica del credito è uno strumento che puoi utilizzare per aumentare le vendite, ma una politica del credito liberale deve avere un quadro chiaro. Se i vantaggi di una tale politica superano gli svantaggi dipende dalla capacità di sviluppare termini e condizioni appropriati e applicarli alla propria base di clienti in modo positivo. La natura della tua attività influenza se una politica di credito liberale può aiutare la tua azienda a ottenere risultati migliori.
Vendite superiori
Un vantaggio di una politica di credito liberale è l’aumento delle vendite, perché i clienti possono acquistare di più senza spendere i propri soldi. Anche una politica di credito liberale necessita di limiti di credito e termini e condizioni appropriati, ma, = se si desidera incoraggiare le vendite, i limiti devono essere sufficientemente elevati da consentire ai clienti di acquistare ciò che desiderano a credito. I termini e le condizioni devono includere un periodo senza interessi e successivamente tassi di interesse bassi. I termini tipici richiedono il pagamento dopo 30 giorni e l’addebito di interessi dopo tale data.
ritardi di pagamento
Quando rendi facile per i tuoi clienti acquistare a credito, quelli con un flusso di cassa limitato effettuano ordini più grandi di quanto farebbero altrimenti, ma poi effettuano i pagamenti in ritardo. Dal momento che hanno pochi contanti a portata di mano, preferiscono pagare i tuoi bassi tassi di interesse. Devi assicurarti che l’aumento delle vendite che ottieni con la tua politica di credito liberale bilancia i costi aggiuntivi dei pagamenti in ritardo. Se il profitto aggiuntivo è superiore al costo degli interessi aggiuntivi, lo svantaggio dei pagamenti in ritardo non è un problema serio.
Fedeltà del cliente
Una politica di credito liberale ha il vantaggio di fidelizzare i clienti, poiché stai dicendo che ti fidi dei tuoi clienti per effettuare i loro pagamenti. Un ulteriore fattore nella creazione di clienti fedeli è la comodità di ordinare senza dover prima effettuare un pagamento. Per molti clienti aziendali, è molto più conveniente pagare una fattura che organizzare il pagamento in anticipo. Per trarre vantaggio dalla tua politica di credito liberale, devi rendere facile per i tuoi clienti effettuare ordini. Prendere ordini per telefono o e-mail ti aiuta ad applicare e sfruttare i vantaggi della tua politica di credito liberale.
Perdite
Uno dei principali svantaggi di una politica creditizia liberale è la possibilità di perdite dovute a debiti non pagati. La tua politica liberale significa che darai credito ad alcuni clienti che non saranno in grado di pagare. È possibile ridurre l’esposizione a tali perdite applicando limiti di credito inferiori ai clienti meno meritevoli di credito e monitorando costantemente le fatture non pagate. Se un cliente ha problemi di pagamento, potresti essere in grado di prelevare i tuoi soldi se rimani educato ma segui frequentemente e costantemente.