Quando la tua piccola impresa offre prodotti o servizi che attirano altre imprese, al fine di attirare le aziende che hanno maggiori probabilità di acquistare da te, devi scrivere un piano di marketing da impresa a impresa. La differenza principale tra una pianificazione del marketing dei consumatori e un piano di marketing aziendale è il tipo di clienti a cui stai promuovendo la tua attività e ciò potrebbe alterare i metodi di marketing che utilizzi.
Scopo
Lo scopo di un piano di marketing business to business è scrivere una guida che la tua azienda può seguire per promuovere i tuoi prodotti o servizi presso i tuoi clienti ideali. Il piano di marketing business to business definisce e descrive i tipi di attività che è più probabile che acquistino dalla tua attività, i settori in cui operano le attività, le dimensioni delle attività e le esigenze aziendali che i tuoi prodotti o servizi possono soddisfare.
Time Frame
Un piano di marketing da impresa a impresa copre in genere un periodo di un anno. I piani descrivono tutte le strategie di marketing che la tua azienda intende impiegare per il prossimo anno lavorativo e gli obiettivi che desideri raggiungere. Alla fine dell’anno, in genere rivedi il tuo piano di marketing business-to-business per vedere se sei stato in grado di raggiungere i tuoi obiettivi o se è necessario apportare modifiche al piano di marketing per coprire il prossimo anno.
Benefici
Esistono diversi vantaggi nell’attraversare il processo di creazione di un piano di marketing da impresa a impresa. Mettere un piano per iscritto ti aiuta a creare una serie completa di strategie di marketing per promuovere la tua attività ad altre attività. Il processo di compilazione di un piano di marketing consente inoltre di valutare la propria attività da diversi punti di vista all’interno dell’organizzazione: dal reparto finanziario, dal reparto marketing e dall’angolo operativo.
Tracking
Un piano di marketing business to business ti aiuta a stabilire un modo per monitorare i tuoi sforzi di marketing. Ad esempio, se utilizzi campagne di email marketing per raggiungere gli acquirenti delle aziende che compongono il tuo mercato di riferimento, indicherai come intendi monitorare le percentuali di successo delle campagne email. Puoi tenere traccia di quanti destinatari aprono l’email e impostare una percentuale per il tasso di apertura. Puoi anche tenere traccia di quanti destinatari che aprono l’e-mail fanno clic sul collegamento nell’e-mail o quanti che fanno clic sul collegamento effettuano un acquisto.
Blocchi da costruzione
Scrivere, compilare e monitorare un piano di marketing business to business ti aiuta a costruire passaggi per raggiungere i tuoi obiettivi. Il piano di marketing crea una piattaforma su cui puoi costruire la tua attività per impostare e raggiungere nuovi obiettivi ogni anno e per ripetere i tuoi successi di marketing anno dopo anno.