Un reso di vendita si verifica quando la tua piccola impresa rimborsa un cliente per un prodotto restituito. L’effetto dei resi di vendita sul tuo margine lordo dipende dall’ammontare dei resi e dal costo originale per la produzione o l’acquisto degli articoli restituiti. Il margine lordo della tua azienda può aumentare, diminuire o rimanere invariato a seguito dei rendimenti delle vendite.
Registrazione di un reso di vendita
Quando accetti un reso da un cliente, registri il rimborso nel tuo account di resi e indennità di vendita e sottrai il costo originale dell’articolo dal tuo account del costo delle merci vendute. L’importo di ciascun rimborso e il costo possono variare a seconda dell’articolo specifico. Ad esempio, potresti rimborsare $ 10 per un articolo con un costo di $ 6 e potresti rimborsare $ 8 per un altro articolo con un costo di $ 4.
Vendite nette
I rendimenti delle vendite riducono le vendite nette, che equivalgono ai ricavi delle vendite meno i rendimenti e le indennità di vendita. Un’indennità si verifica quando offri a un cliente un rimborso parziale per evitare un reso. Ad esempio, se hai $ 100,000 in ricavi di vendita e $ 10,000 in ricavi di vendita, le tue vendite nette saranno $ 90,000 o $ 100,000 meno $ 10,000.
Utile lordo e margine lordo
L’utile lordo è il reddito che guadagni dopo aver pagato il costo dei beni venduti ma prima di pagare altri costi. L’utile lordo è uguale alle vendite nette meno il costo delle merci vendute. Il margine lordo è espresso in percentuale ed è uguale all’utile lordo diviso per le vendite nette. Ad esempio, se la tua piccola impresa ha $ 90,000 di vendite nette e $ 60,000 di costo delle merci vendute, il tuo profitto lordo sarà pari a $ 90,000 meno $ 60,000 o $ 30,000. Il tuo margine lordo è pari a $ 30,000 diviso per $ 90,000, o 0.33, che è il 33 percento.
Esempio di aumento del margine lordo
Supponiamo di avere $ 100,000 di vendite e $ 60,000 di costo delle merci vendute prima di qualsiasi ritorno di vendita. Il tuo margine lordo sarebbe del 40 percento, o $ 100,000 meno $ 60,000, diviso per $ 100,000. Ora supponi di rimborsare $ 10,000 per la restituzione di prodotti con un costo originale di $ 7,000. Le vendite nette diminuirebbero a $ 90,000, o $ 100,000 meno $ 10,000. Il costo delle merci vendute diminuirebbe a $ 53,000, o $ 60,000 meno $ 7,000. L’utile lordo sarebbe di $ 37,000 e il tuo margine lordo aumenterebbe al 41 percento.
Esempi di margine lordo decrescente o invariato
I rendimenti delle vendite potrebbero ridurre il tuo margine lordo o lasciarlo invariato. Ad esempio, supponi di avere $ 100,000 di vendite, $ 60,000 di costo delle merci vendute e un margine lordo del 40% prima di qualsiasi reso. Se rimborsi $ 10,000 per la restituzione di prodotti con un costo originale di $ 5,000, il tuo margine lordo diminuirà al 39 percento. Se invece avessi un rendimento di $ 10,000 con costi originali di $ 6,000, il tuo margine lordo rimarrebbe al 40 percento.
Considerazioni
In generale, un aumento del margine lordo è positivo per la tua piccola impresa perché significa che hai una percentuale maggiore di vendite nette dopo aver pagato il costo delle merci vendute. Tuttavia, un margine lordo percentuale più elevato come risultato dei rendimenti delle vendite è generalmente negativo per la tua attività perché l’importo in dollari del tuo profitto lordo diminuisce. Monitora attentamente i tuoi resi di vendita. Troppi potrebbero suggerire clienti insoddisfatti o un problema con i tuoi prodotti.