Un’analisi di marketing è una componente indispensabile di un piano aziendale e aiuta gli imprenditori a comprendere più a fondo i mercati in cui intendono fare affari. L’efficacia delle strategie di marketing tende a moltiplicarsi nel tempo poiché la consapevolezza del marchio e il passaparola agiscono come un ciclo che si auto-rinforza. Per questo motivo, le iniziative di marketing devono essere ben pianificate e perfettamente eseguite nei primi anni per aiutare le nuove aziende a prendere piede nel mercato.
Significato
La sezione di analisi di marketing del tuo piano aziendale ti guida attraverso il processo di conoscenza dei tuoi clienti e delle eccentricità dei tuoi mercati specifici. Un’analisi di marketing approfondita e ponderata dimostra a istituti di credito e investitori che comprendi veramente le persone ei gruppi con cui intendi fare affari. Questa sezione del piano aziendale delinea esattamente chi sono i tuoi clienti, cosa vogliono, come preferiscono ottenerlo e come utilizzano prodotti o servizi specifici. Può anche servire a scoprire esigenze non soddisfatte nel mercato che potrebbero presentare opportunità redditizie.
Caratteristiche
Secondo Pearson CMG, ci sono cinque componenti principali di un’analisi di marketing. La prima componente è l’analisi dei clienti e del mercato, come discusso sopra. Successivamente, un’analisi di marketing copre le strategie di prezzo per le diverse fasi della crescita dell’azienda. I piani di promozione e pubblicità stabiliscono esattamente come un’azienda garantirà che i propri messaggi di marketing raggiungano l’attenzione dei clienti target. Un piano di distribuzione delinea come beni e servizi raggiungeranno i clienti target una volta stimolata la domanda.
Previsione della domanda
Una previsione della domanda, il componente finale dell’analisi di marketing, funge da perno per l’intera sezione, informando tutti gli altri elementi del piano e influenzando anche le altre sezioni del piano aziendale. Le previsioni della domanda influenzano i requisiti per l’inventario del primo anno, che a sua volta influisce sul fabbisogno di personale e finanziamento. Le previsioni della domanda possono essere difficili da sviluppare per le imprese del primo anno; un buon punto di partenza è analizzare la quota di mercato delle società esistenti e stimare l’efficacia dei tuoi sforzi di marketing iniziali per ottenere un punto d’appoggio nel mercato. Anche con stime altamente istruite, le previsioni della domanda iniziale possono essere imprecise. I proprietari di piccole imprese possono stimare la domanda per gli anni successivi in modo più accurato utilizzando i dati degli anni precedenti.
Obiettivo Marketing
Un’analisi di marketing applica il processo di segmentazione del mercato per determinare uno o pochi mercati target specifici su cui concentrare le iniziative di marketing. I mercati sono generalmente segmentati in quattro modi. La segmentazione demografica separa i consumatori in base a fattori personali, come età, razza, istruzione e reddito. La segmentazione geografica considera la posizione fisica dei gruppi di mercato, separandoli in regioni. La segmentazione psicografica separa i consumatori in base a fattori psicologici come credenze, atteggiamenti e bisogni percepiti. La segmentazione comportamentistica separa i consumatori in base ai modi in cui interagiscono con le aziende, considerando cose come i metodi di acquisto preferiti, la tendenza alla fedeltà alla marca e la quantità di ricerche effettuate prima degli acquisti.
Considerazioni
Per quanto preziosa possa essere un’analisi di marketing, è solo una parte di un piano più ampio. Utilizzare le informazioni acquisite in questa sezione per aiutare a elaborare piani per esigenze finanziarie, esigenze di personale, sviluppo del prodotto e piani strategici iniziali, gli altri componenti vitali di un piano aziendale.