La tua piccola impresa non può sopravvivere senza il marketing, ma può essere difficile sapere quanto spendere per questo. Hai altri obblighi che devi soddisfare e le tue bollette non sono volontarie. Tuttavia, il marketing è volontario. Devi imparare come impegnare una percentuale dei ricavi nel marketing e trattare il marketing non come una spesa facoltativa, ma come una necessità assoluta per la sopravvivenza e la crescita della tua attività.
Una percentuale minima
McKinsey and Company consiglia a un’azienda di spendere il 5% dei propri ricavi lordi in marketing. Se calcoli costantemente la tua percentuale di marketing sui ricavi lordi, pagherai prima te stesso invece di pagare prima tutti gli altri. Poiché rendi questa una parte di routine del lavoro, potresti tagliare in altre aree ogni mese in modo da essere sicuro di avere i tuoi soldi per il marketing.
Premium per piccole imprese
Drew McLellan, un esperto di marketing da 25 anni con clienti come Kraft e John Deere, afferma che una piccola impresa dovrebbe preventivare dal 7 all’8% dei propri ricavi lordi per il marketing. Ciò consentirà a una piccola impresa di competere in modo più efficace contro le aziende più grandi. Poiché le spese di marketing sono deducibili dalle tasse, le maggiori spese di marketing per una piccola impresa possono ripagarsi in un risparmio fiscale.
Spendere denaro pubblicitario per l’affitto
La rivista “Entrepreneur” suggerisce che alcune aziende possono spendere più soldi per affittare una sede di alto profilo e ridurre le spese pubblicitarie effettive a meno del 4% dei ricavi lordi. La migliore esposizione dalla posizione in affitto può più che compensare i dollari pubblicitari che l’azienda non ha più a causa dell’aumento dell’affitto.
Lancio di un nuovo prodotto
Secondo Legal Zoom, quando lanci un nuovo prodotto dovresti aspettarti di spendere una porzione maggiore dei tuoi ricavi lordi in marketing. Imposta un limite di tempo per il periodo di lancio e dedica alcuni punti percentuali in più rispetto a quanto fai di solito al marketing. Monitora il reddito del nuovo prodotto per assicurarti che stia pagando la bolletta pubblicitaria più il profitto.