Un’azienda senza vendite non è affatto un’azienda. I piani di incentivi alle vendite rafforzano la tua azienda, a condizione che siano progettati ed eseguiti correttamente. La chiave è adattare il tuo piano di incentivi alla tua strategia aziendale complessiva. Scegli incentivi all’interno del tuo budget. Verifica che il tuo staff comprenda le linee guida. Comunicare … Leggi tutto
Sia che la tua azienda venda aspirapolvere o apparecchiature informatiche, servizi o beni immateriali, ogni azienda può trarre vantaggio dallo rispolverare gli obiettivi di vendita dell’anno precedente e misurare se la tua forza vendita sta raggiungendo i suoi obiettivi. Misurare i progressi aiuta un’azienda a individuare quali rappresentanti hanno bisogno di aiuto e quali passi … Leggi tutto
I titoli che scegli per i tuoi rappresentanti di vendita possono aiutare a promuovere la tua attività o aumentare la fiducia del tuo team di vendita. Alcuni titoli proiettano una posizione più focalizzata sul cliente, mentre altri aumentano l’autostima di un venditore, motivandola a lavorare di più per guadagnare un titolo più alto. Mantieni i … Leggi tutto
Il reparto vendite è essenziale per la redditività di qualsiasi attività commerciale che offre beni o servizi. Le vendite creano le entrate necessarie per mantenere un’attività in funzione e redditizia. I proprietari di piccole imprese che fanno affidamento sui loro siti Web per incentivare le vendite devono disporre di tassi di conversione elevati per massimizzare … Leggi tutto
Tutti i bar vendono lo stesso prodotto. Per convincere le persone a entrare nel tuo bar e farle rimanere più a lungo quando lo fanno, devi superare le loro aspettative. Accendi la loro immaginazione. I cocktail sono il modo per farlo. Crea nuove ricette e introduci quelle interessanti che fanno parte della leggenda del bar, … Leggi tutto
Prendere l’iniziativa significa fare qualcosa senza aspettare che ti venga detto. In un ambiente di vendita, essere proattivi è fondamentale per generare lead, clienti e vendite. In qualità di manager di un team di vendita in una piccola impresa, è necessario creare idee efficaci, trasmetterle ai rispettivi dipendenti e implementarle in un modo che porti … Leggi tutto
Non è realistico aspettarsi di generare vendite lanciando un menu ai clienti e sperando che spingano il tuo ristorante a profitti elevati. L’aumento delle vendite in un ristorante richiede di adottare decisioni intelligenti quando si tratta di offrire cibo e organizzarlo nel menu. Queste decisioni, oltre a concentrarsi sul servizio clienti, possono portare a una … Leggi tutto
Le piccole imprese e gli appaltatori indipendenti utilizzano proposte di vendita per ottenere un nuovo contratto o cliente. Le migliori proposte di vendita evidenziano ciò che rende la tua attività la più qualificata per il contratto o l’attività. Una proposta di successo deve concentrarsi sul cliente e su ciò che chiede, piuttosto che concentrarsi solo … Leggi tutto
Molti consumatori credono di acquistare prodotti quando fanno acquisti, ma in realtà spesso acquistano l’esperienza di acquisto. Il modo in cui i prodotti vengono visualizzati e promossi può avere un impatto importante sulle reazioni dei consumatori ad essi e sulla quantità di merce venduta. Esponendo i prodotti in modi accattivanti, accessibili e attraenti, i rivenditori … Leggi tutto
Essendo una nuova azienda con pochi o nessun cliente, usare il telefono per effettuare vendite rappresenta un po ‘una sfida. Non è necessario annunciare che sei una società nuova di zecca che ha appena aperto i battenti la scorsa settimana quando inizi a chiamare. Invece, preparati a effettuare chiamate sviluppando un copricapo di vendita che … Leggi tutto
