Un business plan può essere uno strumento di pianificazione efficace per un’azienda di qualsiasi dimensione. Può anche essere un documento che aiuta a convincere gli investitori o gli istituti di credito a fornire finanziamenti a un’azienda. Una delle parti più importanti del piano aziendale è la sezione finanziaria, con le sue proiezioni di ricavi, profitti e altri valori su diversi anni. I pianificatori possono ridurre al minimo l’uso di congetture utilizzando fonti di settore affidabili per i valori previsti il più spesso possibile.
La crescita dei ricavi
Lavorando sulle proiezioni finanziarie in un piano per piccole imprese, il team di gestione dovrebbe prima identificare i fattori che contribuiscono maggiormente alla crescita dei ricavi. Un esempio di tale fattore potrebbe essere la capacità di gestire l’innovazione all’interno dell’azienda. In molti casi, ci sono meno fattori di questo tipo nei primi anni di un’azienda e più in seguito. Se il team ha accesso ai dati finanziari di un’altra società simile, potrebbe essere utile utilizzare l’analisi relativa confrontando la crescita dei suoi ricavi con quella dell’altra società.
Motivazioni per le proiezioni
Invece di indovinare sugli aumenti percentuali nelle proiezioni, fare riferimento a fonti affidabili che forniscono dati basati sull’esperienza del mondo reale di piccole imprese in vari settori. Le riviste e le associazioni di settore spesso sponsorizzano studi sulle prestazioni aziendali e pubblicano i risultati online e in rapporti cartacei. RMA Risk Management Association, precedentemente Robert Morris Associates, pubblica la nota serie Annual Statement Studies. Fornisce dati dai bilanci di piccole e medie imprese nella maggior parte dei settori.
Abbattilo
È allettante per gli imprenditori essere eccessivamente ottimisti quando guardano al futuro delle loro aziende. I pianificatori aziendali dovrebbero essere il più realistici possibile con le proiezioni finanziarie. Tim Berry, esperto di pianificazione aziendale e angel investor, consiglia di suddividere le cifre nei loro componenti per lavorare in modo realistico sulle proiezioni. Applica questa tecnica a tutte le categorie di bilancio che possono essere ridotte a componenti separate. Dopo aver progettato i componenti, il pianificatore può mediarli per ottenere un totale che può essere utilizzato nelle proiezioni finali. Le informazioni ottenute in questo processo potrebbero aiutare a giustificare i risultati in caso di difficoltà.
Proiezioni di dichiarazioni
Nella previsione delle vendite, Berry suggerisce di suddividere tali vendite in vendite unitarie e prezzi. Quindi, guarda attentamente i costi. Suddividi il costo delle vendite per capire quanto costerà realizzare le vendite previste. Separare i costi fissi dai costi variabili. Nella proiezione del flusso di cassa, cercare negli studi storici periodi di tempo realistici per la riscossione delle fatture che è possibile utilizzare. Nella proiezione del reddito, i pianificatori possono utilizzare le informazioni provenienti dalle previsioni di vendita, dalle proiezioni di spesa e dalle proiezioni del flusso di cassa.