I seminari di pianificazione finanziaria possono aiutare i tuoi clienti a prendere buone decisioni finanziarie, oltre a fornire una forte opportunità di marketing per te. I partecipanti soddisfatti parleranno ai loro amici della loro conferenza, quindi potresti avere partecipanti per conferenze future o un elenco di clienti aumentato. Ma il primo passo per raccogliere i frutti di un tale evento è convincere la gente a partecipare, il che non è sempre un compito facile, soprattutto se questo è il tuo primo seminario.
Struttura di base del seminario
Prima di progettare una strategia di reclutamento, dovrai progettare la struttura di base del tuo seminario e determinare esattamente cosa insegnerai. Questo può darti preziose informazioni su chi potrebbe essere interessato a partecipare. Un seminario di pianificazione finanziaria per piccole imprese, ad esempio, è meglio indirizzato ai proprietari di piccole imprese e alle persone che hanno già una certa conoscenza finanziaria, mentre un seminario rivolto alle famiglie è più probabile che attiri i novizi. Decidi dove vuoi tenere il tuo seminario e quanto durerà. Se il tuo seminario durerà più di un giorno, considera di averlo in un resort o hotel attraente e di offrire molte pause tra le riunioni; ciò consente ai partecipanti di partecipare al seminario e di avere un po ‘di tempo per rilassarsi con la famiglia o gli amici.
Offerta di valore
Il modo migliore per convincere le persone a venire al tuo seminario è offrire un valore reale. Concentrarsi sulla pianificazione finanziaria generalizzata potrebbe non attirare molte persone. Invece, concentrati su un’area specifica e problematica della pianificazione finanziaria o prova a indirizzare il tuo seminario a un problema comune. La tua strategia di marketing dovrebbe fornire ai potenziali partecipanti informazioni specifiche sulle domande a cui verrà data risposta. Anche un pacchetto di seminari che include, ad esempio, una cartella di lavoro, materiali o moduli didattici può incoraggiare le persone a partecipare. Se stai distribuendo materiale, assicurati di pubblicizzare questo fatto.
Prezzi
Se speri di ottenere un profitto dal seminario stesso, dovrai addebitare abbastanza per coprire i costi associati alla realizzazione del seminario. Ma se stai utilizzando il seminario per commercializzare la tua attività, valuta la possibilità di offrire l’ingresso gratuito. È più probabile che le persone partecipino a un seminario gratuito e puoi utilizzare il tuo seminario per creare interesse per altri servizi che offri.
Marketing di gruppo
Se il tuo seminario è rivolto a un’attività oa un tipo specifico di attività, prova a reclutare aziende locali e a offrire il seminario come servizio interno. Le aziende interessate ad aiutare i propri dipendenti a saperne di più sulla finanza possono richiedere il seminario. Anche i comitati di azione politica e le organizzazioni di difesa sono obiettivi di marketing ideali. Ad esempio, le organizzazioni che sostengono gli anziani, le madri che lavorano o le persone interessate ad avviare un’attività potrebbero essere interessate ai tuoi servizi. Puoi offrire uno sconto ai loro membri o vedere se l’organizzazione vuole sponsorizzare il tuo seminario.
Nozioni di base sul marketing
Ci sono molti modi per commercializzare il tuo seminario. Prova a chiamare le organizzazioni i cui membri potrebbero essere interessati al tuo seminario o a fare pubblicità sui siti web di queste organizzazioni o nelle loro riviste. Il social networking è un altro strumento di marketing fondamentale; pubblica il seminario sulla tua fan page e crea un invito. Invita le persone al seminario e crea una fan page separata sul seminario in cui pubblichi informazioni utili. Il marketing per i motori di ricerca può anche aiutarti ad attirare persone che stanno già cercando seminari di pianificazione finanziaria.