Per un avvocato che gestisce uno studio legale senza partner, vari aspetti delle normali operazioni aziendali possono essere impegnativi, tra cui il marketing e lo sviluppo di una base di clienti. Tuttavia, gli avvocati solisti possono prospettare e trovare con successo nuovi clienti se lo fanno impegnandosi in una serie di pratiche di marketing che si sono dimostrate efficaci.
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Impegnati nella pubblicità convenzionale. I media stampati, i media radiotelevisivi e i media Internet forniscono tutti agli studi legali individuali la possibilità di pubblicizzare i propri servizi alla loro base di clienti. Se la tua azienda è come la maggior parte delle altre, la tua base di clienti si trova principalmente nella tua area geografica immediata. In tal caso, quando utilizzi la pubblicità su Internet, utilizza solo luoghi pubblicitari che ti consentano di concentrarti su quest’area invece di pagare per fare pubblicità in tutto il mondo.
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Crea una presenza sui social media. Crea account per il tuo studio legale su servizi come Facebook, LinkedIn e Twitter. Utilizza gli aggiornamenti di stato e i post per creare reputazione e fiducia con i potenziali clienti. Stabilisci connessioni con clienti specifici che hanno un’alta probabilità di aver bisogno dei tuoi servizi o di avere contatti con persone che lo fanno. In particolare, crea collegamenti con aziende che si occupano degli aspetti del diritto in cui sei specializzato. Inoltre, in molti casi, le società di investigazione privata e gli studi legali possono trarre vantaggio dalla condivisione dei contatti.
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Impegnati nella posta diretta. Le aziende di direct mail forniscono elenchi di indirizzi che si rivolgono a specifici settori di mercato e località e aiutano i loro clienti a progettare e spedire i loro annunci e sollecitazioni. Piuttosto che spendere tempo prezioso per compilare la tua mailing list ed eseguire il mailing effettivo, paga le tariffe per tali servizi e ottieni una campagna di direct mailing in pochissimo tempo.
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Impegnati nel marketing diretto. Rete attraverso contatti personali e di settore per trovare nuove prospettive. Partecipa a fiere specifiche per quei settori che richiedono la tua particolare esperienza legale. Distribuisci i biglietti da visita. Se possibile, allestisci il tuo stand.
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Condividi la tua esperienza. Scrivi articoli a tema legale per le pubblicazioni che il tuo mercato di riferimento vedrà. Parla agli eventi delle associazioni di settore e utilizza tali eventi per incontrare e fare rete con potenziali clienti.