Un focus può aiutare la tua azienda a crescere; creando un focus definito per un’attività di progettazione grafica, puoi indirizzare meglio il marketing e capitalizzare le tue capacità e il tuo background. Quando hai identificato i tuoi segmenti di mercato ideali, puoi aggiornare l’aspetto pubblico della tua attività di progettazione grafica per attrarre e risuonare con il tuo pubblico di destinazione. Un focus aiuta anche la tua azienda a distinguersi dalla concorrenza che offre servizi di progettazione grafica più generali.
1
Crea un inventario del tuo attuale elenco di clienti. Crea un foglio di calcolo che includa colonne per il nome dell’azienda, il numero di progetti, le entrate, il settore e il tipo di lavoro. Elenca i singoli pezzi di design che hai realizzato in passato per ogni cliente: brochure, siti Web, poster o loghi, ad esempio. Organizzare tutte le informazioni sui clienti in un unico posto può rendere più facile individuare i modelli e ottenere una visione d’insieme dell’attività.
2
Identifica i settori oi segmenti di mercato che ti hanno fornito i margini di profitto più elevati. Prendi in considerazione il numero di ore che hai dedicato a ciascun progetto e misuralo rispetto alla tariffa fissa del progetto. Se lavori con una tariffa oraria, prendi nota di quante ore hai dedicato al progetto; si noti anche quanto il cliente fosse preoccupato di mantenere bassi i costi. Contrassegna i clienti che hanno i margini di profitto più elevati in base alle ore totali, alla tariffa oraria e ai costi associati per i materiali.
3
Confronta il tuo elenco di clienti redditizi con le preferenze del tuo personale; quando i dipendenti sono entusiasti del proprio lavoro, è più facile per loro produrre un design ispirato. Chiedi al personale di classificare i clienti in ordine di preferenza utilizzando fattori come il tipo di progetti di design, il livello di apprezzamento, quanto i clienti si sono fidati dei tuoi designer per svolgere il loro lavoro. Richiedi che includano note sulle loro preferenze in modo da avere una migliore comprensione di ciò che amano.
4
Guarda il potenziale di crescita nei segmenti di mercato o nei settori che sono sia redditizi che piacevoli per il tuo personale. Anche se ami fare il lavoro di progettazione per le aziende ambientali, potrebbe non essere un obiettivo aziendale efficiente se le aziende della tua zona non hanno il budget per pagare. Prendi nota delle tendenze nel settore che possono aiutare a prevedere la crescita, come un numero crescente di aziende o un aumento della domanda dei clienti.
5
Concentra i tuoi materiali di marketing e le presentazioni di vendita sui segmenti di mercato che sono redditizi, piacevoli e hanno il potenziale per fornire lavoro aggiuntivo in futuro. Se vuoi concentrarti sulle società di ingegneria, ad esempio, potresti optare per un design tradizionale ed evidenziare la tua esperienza nella progettazione di tecnologie complesse. Aggiorna l’immagine complessiva del tuo marchio, scegli un gruppo principale di servizi di progettazione e stabilisci obiettivi di business in modo che la tua azienda sia più attraente per i tuoi settori di destinazione,