Le società di collocamento dei media e le società di marketing competono tra loro per clienti aziendali grandi e piccoli. Queste società sono adatte a servire i proprietari di piccole imprese che necessitano di un potere negoziale aggiuntivo per inserire annunci pubblicitari con reti via cavo e reti televisive nazionali. Le società di collocamento dei media e le società di pubblicità ricevono un pagamento su commissione, il che richiede a queste società di operare ad un livello elevato per gli imprenditori che le assumono.
Posizionamento dei media nella pubblicità
Il posizionamento dei media è il processo di acquisto di spazi pubblicitari, compreso il tempo di trasmissione su reti televisive via cavo, reti satellitari e società di trasmissione nazionali. Un piccolo imprenditore può assumere una società di marketing di terze parti per negoziare tariffe pubblicitarie quando tenta di acquistare tempo di trasmissione pubblicitario con reti televisive nazionali e reti via cavo. La società di marketing può fornire personale alla campagna pubblicitaria del proprietario di una piccola impresa con professionisti esperti di pubbliche relazioni e pubblicità con l’obiettivo di garantire una tariffa competitiva per il tempo di trasmissione acquistato. L’imprenditore di solito stipula un contratto con la società di marketing che delinea i parametri per il posizionamento dei media, inclusi i dati demografici che il proprietario desidera scegliere come target e quanto è disposta a pagare per il tempo pubblicitario.
Commissioni contrattuali
Il contratto negoziato tra un imprenditore e una società di marketing di solito contiene il tasso di commissione introduttivo dell’azienda per il posizionamento dei media. Il tasso di solito è una percentuale del costo per l’acquisto di tempo di trasmissione per mercato, noto anche come test dei media. Ad esempio, se la società di marketing negozia un test sui media con una rete televisiva locale per $ 10,000 con una commissione del 10%, l’imprenditore deve all’azienda $ 1,000. La società di marketing riceve questa commissione ogni volta che negozia le tariffe dei test dei media con reti televisive o altri media.
Tassi di commissione successivi
Oltre i tassi di commissione iniziali per garantire il tempo di trasmissione, un servizio di marketing o posizionamento sui media può includere la lingua nel suo contratto con un imprenditore per guadagnare tariffe di commissione aggiuntive in base al numero di annunci che l’azienda è in grado di inserire in un determinato periodo di tempo. Questo tasso di commissione può avere una scala mobile, in base alla quale l’azienda guadagna una commissione sempre più alta con un numero maggiore di posizionamenti di annunci. Ciò incoraggia la società di collocamento dei media o la società di marketing a lavorare per inserire il materiale promozionale di un imprenditore nel maggior numero di reti possibile. L’imprenditore beneficia di una maggiore esposizione e presenza sul mercato.
Pagamento sulla performance
I tassi di commissione per il posizionamento dei media possono anche dipendere dalle prestazioni degli annunci pubblicitari inseriti da una società di terze parti del proprietario di un’azienda. La misurazione del rendimento degli annunci inseriti in base al costo per ordine, o CPO, consente a un imprenditore di determinare il numero di vendite generate per inserimento di annunci. Questo mostra anche al titolare dell’azienda quanto guadagna su ogni prodotto venduto quando tiene conto di tutti i suoi costi associati, inclusi lavoro, pubblicità e spedizione.
Calcolo del CPO
Per calcolare il costo per ordine, un imprenditore prende i suoi costi di produzione indiretti e diretti in un determinato periodo, inclusi i costi di produzione, gli acquisti di materie prime e i pagamenti delle utenze, e divide quel numero per il numero di beni prodotti. Ad esempio, un costo totale indiretto e diretto di $ 15,000 per 30 giorni di produzione diviso oltre 1,000 prodotti creati genera un costo per ordine di $ 15. Il confronto di questo numero con il prezzo al dettaglio di ogni articolo rivela se l’imprenditore sta realizzando un profitto e la società di collocamento dei media sta facendo il suo lavoro correttamente.