Hai un’idea per un prodotto o un servizio che sei sicuro aiuterà le persone, ma c’è solo un problema: i tuoi clienti ancora non lo sanno. Per gli imprenditori, tradurre le idee in vendite è una delle maggiori sfide per la proprietà di una start-up. Le attività di generazione della domanda aumentano la consapevolezza della tua azienda e delle sue offerte, ma la generazione efficace della domanda fa molto di più. Fornisce ai clienti un motivo convincente per interagire con te e acquistare il tuo prodotto. Come sa qualsiasi marketer esperto, gli appelli non sono universalmente attraenti. Per un’efficace generazione della domanda, è necessario prima comprendere il proprio mercato.
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Descrivi la struttura e le dimensioni del tuo mercato complessivo. Se non hai ancora scritto un business plan, questo passaggio dovrebbe far parte della tua sezione di marketing. Guarda la struttura, le dimensioni, le tendenze e il potenziale di vendita. La ricerca delle vendite totali di altri fornitori e la valutazione del panorama competitivo può aiutarti a capire quanti dollari dei consumatori vanno al tipo di prodotti che vendi.
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Definisci il tuo mercato di riferimento. Ora che conosci le dimensioni e le caratteristiche del mercato aggregato, le opportunità di nicchia dovrebbero iniziare a diventare chiare. Forse sei un salone che opera in un’area popolata per lo più da professionisti single che lavorano. Forse inseguire gente del posto benestante e offrire servizi di lusso sarebbe una strategia intelligente. Più mirato puoi ottenere con i tuoi sforzi, più è probabile che tu generi interesse poiché le tue risorse sono concentrate piuttosto che distribuite.
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Guarda e ascolta i tuoi potenziali acquirenti. Ad esempio, i proprietari di ristoranti e saloni possono osservare i concorrenti locali per capire cosa stanno facendo bene per rendere felici le persone. Leggi le pubblicazioni a cui si iscrivono i tuoi clienti. Usa i social media per seguire blogger, tweeter e Facebooker che costituiscono o vendono al tuo mercato.
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Pubblica informazioni con valore. Come afferma Ann Handley, chief content officer di MarketingProfs in un articolo per “Eloqua”, connettersi non significa produrre quanti più contenuti possibile. Si tratta di produrre contenuti di qualità. Se hai fatto la tua ricerca, dovresti sapere quali sono i valori del tuo mercato di riferimento. Ad esempio, se sei un negozio di alimenti naturali, valuta la possibilità di creare un blog che offra informazioni su un’alimentazione sana e sul benessere. Ottieni visite seguendo e commentando i blog correlati.
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Aggiungiti alle directory online basate sulla posizione, soprattutto se i tuoi clienti tendono ad essere della zona. Aggiungiti anche su Google Places e registrati su directory online, come Yellowbook. In questo modo, quando le persone nella tua zona eseguono una ricerca per il tuo prodotto, è più probabile che la tua azienda compaia nei risultati della ricerca.
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Partecipa a fiere e altri eventi per promuovere l’interazione faccia a faccia. Ad esempio, se sai che è probabile che i clienti del tuo negozio di alimenti naturali partecipino a un evento di yoga estivo gratuito nel parco, vedi se puoi ottenere il permesso per allestire uno stand, completo di campioni gratuiti e alcuni prodotti in vendita.
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Rispondi personalmente a contatti seri. Se un visitatore del tuo sito web ha lasciato le informazioni di contatto, non inviare un’e-mail con lettera modulo. Chiama e parla con la persona per avere un’idea delle sue esigenze in modo da poter offrire una proposta personalizzata sin dall’inizio.