Le campagne di direct mailing offrono alla tua attività un modo per identificare e attrarre proprietari di case che necessitano di progetti di miglioramento della casa. Mentre ti prepari a fare una campagna di direct mail, determina cosa vuoi ottenere con il tuo pezzo, come aumentare le vendite sul lavoro orario o attirare nuovi clienti che necessitano di grandi progetti di ristrutturazione. L’invio di posta diretta alla tua base di clienti è un’altra opzione, che ti offre un modo per annunciare nuovi servizi, come ad esempio il retrofitting di case per soddisfare meglio le esigenze degli anziani.
Determina il profilo del cliente
Restringi il tuo mercato di riferimento osservando i dati demografici della tua attuale base di clienti, come lo stato di proprietario della casa, da quanto tempo possiedono la casa e il livello di reddito. L’età del residente può essere un altro dato demografico da considerare se ti concentri sulla riparazione di case più vecchie o per le persone le cui esigenze abitative stanno cambiando. Ad esempio, se fornisci servizi idraulici, i tuoi dati demografici potrebbero includere case che hanno almeno qualche decennio che devono aggiornare le loro tubature. Inoltre, determina le caratteristiche geografiche del tuo mercato, come il quartiere, la città o i codici postali da cui provengono i tuoi clienti.
Scegli Mailing List
Inviare il tuo pezzo di posta diretta ai potenziali clienti richiede l’ottenimento di un database di posta. Acquistane uno da un broker di elenchi dopo aver determinato i dati demografici. Puoi anche inviare il tuo messaggio di posta diretta tramite il programma Every Door Direct Mail, noto anche come EDDM, offerto dal servizio postale degli Stati Uniti. Questo programma ti consente di scegliere le residenze lungo percorsi specifici del corriere postale a cui inviare il tuo mailer. Un’altra opzione è quella di inviare il messaggio di posta diretta al database dei clienti attuali della tua azienda, nonché a tutti i potenziali clienti per i quali hai raccolto le informazioni di contatto.
Design Mailer
Il bollettino che progetti, che si tratti di una cartolina, di un volantino o di opuscoli, deve far fermare i proprietari di casa e guardare il pezzo. Sottolinea la necessità dei tuoi servizi con un titolo forte che ponga una domanda o indichi un vantaggio, ad esempio “Vuoi migliorare il valore della tua casa?” Quindi, utilizza foto e testo che dimostrino come la tua azienda di bricolage soddisfa tale esigenza, ad esempio offrendo servizi di ristrutturazione per aggiornare le stanze. Termina con un forte invito all’azione e un’offerta allettante, come un preventivo gratuito in loco per un progetto o uno sconto sul loro prossimo progetto di pittura o di ebanisteria se il lavoro inizia entro una certa data.
Stampa, posta e traccia
Includere un modo per monitorare il successo del mailer, come elencare un’estensione separata per le chiamate di vendita in arrivo generate dal mailer che il personale dell’ufficio o il team di vendita può monitorare. Parla con la tua stampante di eventuali requisiti di spedizione o affrancatura per inviare il pezzo. Ad esempio, il programma EDDM richiede che il pezzo finito abbia una certa dimensione e solo 5,000 pezzi al giorno possono essere inviati tramite il programma.