Come realizzare un nuovo prodotto con successo

Nuovi prodotti vengono immessi sul mercato continuamente, ma la stragrande maggioranza di essi fallisce. Molti inventori non si rendono conto che il loro fallimento non è dovuto a qualche difetto monumentale nel prodotto stesso, ma nel modo in cui viene presentato. La maggior parte dei nuovi prodotti è ragionevolmente sufficiente se supera le fasi di pianificazione e sviluppo, ma essere utili non è sufficiente.

Rispondere alle esigenze dei clienti

Molti prodotti falliscono perché non rispondono chiaramente a nessuna esigenza particolare né risolvono alcun problema specifico nella vita dei consumatori. Molto spesso i clienti non cercano solo nuovi articoli di tendenza; stanno cercando una soluzione. Ad esempio, non è che i consumatori desiderino pasti adatti al microonde, è che cercano una soluzione semplice al problema della preparazione della cena dopo una lunga giornata di lavoro. Un prodotto di successo è quello che riempie un vuoto nella vita dei clienti. In un marketing di successo, quel vuoto deve essere chiaramente identificato e riconoscibile. Una volta identificata la necessità, è il momento di presentare la soluzione: il tuo nuovo prodotto.

Offri un buon prezzo per il valore

Dopo aver identificato le esigenze dei clienti e offerto una soluzione ragionevole, è necessario definirne il valore. Anche se identifichi un problema comune che nessun altro prodotto sul mercato risolve e offri la soluzione perfetta, nessuno acquisterà un prodotto che non vale il prezzo. Se ha un prezzo irragionevole, i clienti cercheranno di aggirare le loro esigenze utilizzando prodotti che non si adattano perfettamente. Ad esempio, se i clienti devono praticare un foro ma il tuo trapano costa migliaia di dollari, potrebbero provare a utilizzare altri strumenti di cui dispongono o semplicemente rivalutare quanto sia importante praticare il foro. Il prezzo deve giustificare l’acquisto per i clienti.

Comunicare

Troppo spesso il marketing è una strada a senso unico. Le aziende battono i potenziali clienti in testa con tutte le caratteristiche del loro prodotto. Invece di cercare di rispondere a ogni possibile esigenza dei clienti attraverso una pubblicità infinita, puoi contattare e avviare un dialogo attraverso focus group, organizzazioni di consumatori e sondaggi. Stabilire una comunicazione con i clienti vale quasi sempre il costo, poiché ti offre la prospettiva più importante sul tuo nuovo prodotto dal pubblico che determinerà o distruggerà il tuo successo. Spesso, chiedere il feedback dei clienti ti porterà ad apportare piccole modifiche al prodotto e ai tuoi sforzi di marketing, il che può portare a un aumento delle vendite.

Disponibilità

Tutto ciò che riguarda il tuo prodotto potrebbe essere perfetto, ma se è difficile da acquisire, i clienti opteranno per un’altra soluzione o la eviteranno del tutto. Devi considerare attentamente la distribuzione: dove, quando e come i clienti possono ottenere il tuo prodotto. Indipendentemente dal percorso che scegli per la distribuzione, dovrebbe essere semplice e senza problemi per i consumatori. Nessuno vuole navigare in complicate istruzioni in linea o numerosi trasferimenti telefonici solo per ottenere un prodotto. Percorsi di approvvigionamento semplici, onesti e diretti assicureranno ai clienti di aver fatto una buona scelta e assicureranno un rapporto a lungo termine con la tua azienda.