L’industria dei trasporti è altamente competitiva e un’attività di trasporto di successo richiede un marketing adeguato, nonché la capacità di trovare e fidelizzare i clienti. Una buona proposta commerciale ti aiuta a fare offerte per opportunità con maggior successo e guadagnare una quota interessante del mercato redditizio. La spesa nel settore della logistica e dei trasporti degli Stati Uniti è stata di $ 1.3 trilioni nel 2011, secondo SelectUSA, un sito del Dipartimento del Commercio degli Stati Uniti che mostra il paese come una delle principali sedi commerciali del mondo.
Soluzioni
Fornire soluzioni alle aree in cui il tuo cliente è svantaggiato perché gli manca un buon trasportatore dovrebbe essere il fulcro della tua proposta. Articola ciò che rende unica la tua attività per soddisfare le esigenze del cliente. Ad esempio, se stai facendo un’offerta per il trasporto di merci deperibili, spiega che i tuoi camion sono refrigerati per garantire che i prodotti non si rovinino durante il trasporto. Se stai cercando affari da un’azienda che si occupa di articoli delicati e costosi, spiega che la tua azienda dispone di scatole costruite appositamente per tali articoli. Aggiungi che proteggi i fragili con cotone e rivestimenti morbidi come i pacchetti di bolle e che hai membri del personale esperti nell’imballaggio e nello spostamento di merci fragili.
Benefici
Descrivi i vantaggi che un cliente potrebbe ottenere facendo affari con te. Se i tuoi servizi di trasporto possono offrire servizi di trasporto veloci, convenienti, economici e sicuri, indicalo nella sezione dei vantaggi. Ad esempio, se gestisci una società di trasporto medico non di emergenza, menziona che sei un fornitore di servizi di trasporto approvato con l’ufficio Medicaid del tuo stato. In questo caso, la pubblicità che accetti Medicaid porterà più clienti verso di te.
Credibilità
Una proposta commerciale vincente deve brillare di credibilità. Se la tua azienda ha vinto dei premi, questo è un buon momento per menzionarli. In definitiva, vuoi fornire la prova della tua capacità di fornire e far risaltare la tua proposta tra le presentazioni di vendita della concorrenza. Includi testimonianze e referenze dei clienti che hai assistito con le esigenze di trasporto nei tuoi materiali.
Comunicazione
Una proposta commerciale ben articolata conquisterà le menti e il cuore dei tuoi clienti target. Cerca ciò che un cliente desidera e assicurati che la tua proposta soddisfi tali esigenze. Parla una lingua che il tuo pubblico previsto possa comprendere. Ad esempio, se si desidera offrire servizi di trasporto a una società di ingegneria, utilizzare termini appropriati relativi al settore. I potenziali clienti vogliono capire come attutire la loro attrezzatura per ridurre al minimo i colpi, che possono provocare graffi e danni. Devono anche sapere se i tuoi camion sono in grado di trasportare parti e attrezzature ingegneristiche pesanti e ingombranti.