I costi vari e insoliti associati all’avvio di un’attività di trasporto per disabili rendono complicata la stesura di una strategia di prezzo. Questo tipo di attività, comunemente noto come trasporto medico non di emergenza, comporta costi operativi al di là dell’acquisto di un furgone modificato. Ci sono premi assicurativi più elevati, spese di manutenzione e costi del carburante fluttuanti a cui pensare. Devi considerare questi e altri fattori quando sviluppi la tua strategia di prezzo. Non prendere in considerazione ogni elemento può portare al fallimento.
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Scrivi i tuoi obiettivi finanziari previsti per i prossimi tre anni. Determina la quantità di reddito che desideri ottenere attraverso la tua attività di trasporto per disabili.
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Calcola i costi del tuo veicolo. Avrai bisogno di almeno un furgone attrezzato per ospitare i tuoi clienti disabili. Acquisterete un furgone e spenderete soldi per convertirlo oppure acquisterete un furgone per il trasporto sanitario preinstallato a un costo maggiore.
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Assegna fondi per l’assicurazione. Pianificare un premio più elevato rispetto ad altri tipi di attività di trasporto, poiché le compagnie di assicurazione considerano il trasporto per disabili un rischio più elevato, soprattutto per quanto riguarda l’assicurazione di responsabilità civile.
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Fondi di ripartizione per i costi del carburante. Tenere conto del fatto che i costi del carburante fluttuano durante l’anno e sono soggetti a improvvisi aumenti delle tariffe. Fattorizza questi fondi a un tasso più elevato per evitare di ridurre ulteriormente le tue entrate.
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Designare fondi per altre spese aziendali, che varieranno in base alle dimensioni e all’ubicazione dell’attività. Assegnare fondi per la registrazione dell’attività, le licenze, gli stipendi dei dipendenti, l’acquisto o l’affitto di una sede, la manutenzione dei veicoli, le tariffe telefoniche e Internet e le forniture e le attrezzature per ufficio.
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Analizza il mercato del trasporto medico non di emergenza nella tua zona. Determina il numero di potenziali clienti, la quantità di concorrenza e la logistica del trasporto effettivo.
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Studia i prezzi della concorrenza. Determina la quantità di attività dei tuoi concorrenti che puoi acquisire e se lo farai attraverso prezzi inferiori o offrendo servizi unici.
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Imposta la tua strategia di prezzo utilizzando le entrate aziendali previste rispetto alle spese, rimanendo in linea con i tuoi concorrenti.