Le promozioni delle vendite sono uno strumento comune per le aziende in una vasta gamma di settori; una promozione può aiutare i clienti a superare gli ostacoli nel processo di acquisto rimuovendo parte del rischio finanziario. Quando stai pensando di organizzare una promozione delle vendite, valutala attentamente prima e dopo il lancio per determinare se è redditizia e se supporta o meno gli obiettivi strategici della tua azienda. Approcciando il processo con attenzione, puoi ridurre al minimo il rischio di investimento e creare promozioni che aumentano le entrate e costruiscono il tuo marchio.
1
Valuta se la promozione è appropriata o meno per la tua azienda. Prendi nota del tipo di promozione, della lingua utilizzata nella copia di marketing e dell’impatto visivo e misuralo rispetto ai materiali standard. Cerca i modi in cui rafforza l’immagine del tuo marchio e la promessa del marchio, attraverso lo stile di design, le immagini e la voce. Assicurati che la promozione sia in linea con la direzione che vuoi che l’azienda prenda a breve e lungo termine.
2
Determinare se la promozione ha obiettivi specifici e raggiungibili; una promozione vaga può confondere il tuo pubblico e indebolire il tuo marchio. Nota come lo sforzo sosterrà i tuoi obiettivi aziendali: attirare nuovi clienti, rinvigorire i vecchi clienti o aumentare la consapevolezza di una nuova linea di prodotti, ad esempio. Leggi i materiali di marketing per assicurarti che abbiano un messaggio chiaro e un invito all’azione che offrirà ai clienti un passaggio successivo semplice e logico. Guarda il modo in cui la promozione viene presentata ai tuoi clienti in termini di design, distribuzione e copia per vedere se li ispirerà a intraprendere le azioni desiderate. Provalo su un campione di pubblico rappresentativo prima di inviarlo per la produzione.
3
Condurre una revisione interna della promozione per determinarne la fattibilità. Chiedi ai tuoi team di vendita e marketing di rivedere il materiale promozionale e segnalare eventuali punti deboli; la loro esperienza a livello di base con i clienti può fornire informazioni preziose che rafforzeranno l’impatto di una promozione. Verificare con il team finanziario per assicurarsi che il costo di esecuzione della promozione rientri nel budget anche se non produce un aumento delle entrate. Poiché le promozioni spesso includono uno sconto, possono causare un calo dei profitti se la risposta dei consumatori non è forte.
4
Tieni traccia delle tue vendite per misurare l’efficacia di una promozione una volta che è stata lanciata. Prendi nota dei numeri prima, durante e per diversi mesi dopo il lancio della tua promozione; tieni presente che gli effetti sulle vendite potrebbero subire ritardi. Prendi in considerazione il costo della promozione, inclusi il tempo, i materiali e la manodopera e calcola il profitto; se una promozione va in pareggio invece di aumentare le entrate, potrebbe non essere un vantaggio per la tua azienda. Se gli obiettivi della promozione erano orientati alla risposta e alla consapevolezza del pubblico piuttosto che al profitto, sondare il pubblico, monitorare i cambiamenti nel traffico Web e parlare con i singoli clienti per avere un’idea dell’impatto.