Convincere i potenziali clienti ad assumere la tua azienda per gestire il loro libro paga e le tasse è solo l’inizio della vendita di servizi di libro paga. C’è molta concorrenza là fuori, inclusi uffici contabili locali e grandi società che vendono servizi di libro paga a milioni di aziende. Trovare modi per distinguersi da queste aziende è la chiave per convincerle che offri una soluzione di elaborazione delle buste paga che renda la tua azienda la scelta più ovvia e migliore.
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Studia la concorrenza e trova dei modi per distinguerti. Che la tua azienda sia piccola o grande, puoi sforzarti di fornire un servizio clienti più personalizzato. Cerca modi per essere unici, come gestire le buste paga per le aziende con lavoratori sindacali o sapere come lavorare con i ristoranti in cui i suggerimenti aumentano la complessità del processo di gestione delle buste paga.
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Identifica i vantaggi dei tuoi servizi di gestione paghe, inclusa l’emissione puntuale degli stipendi in modo che i dipendenti si sentano sicuri nell’azienda per cui lavorano. Un altro vantaggio include la gestione delle tasse sui salari in modo che il cliente non sia soggetto a sanzioni. Altri vantaggi potrebbero includere la riduzione dei costi riducendo il tempo impiegato internamente per la preparazione del libro paga e le spese per l’acquisto e l’aggiornamento del software per il libro paga. Se offri servizi di archiviazione alla fine dell’anno in modo che i clienti possano ottenere una copia dei loro registri e trasferimenti annuali, questo è un altro vantaggio.
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Presenta la tua azienda al tuo mercato di riferimento tramite una lettera di marketing diretto e un opuscolo che illustra i vantaggi dell’utilizzo del servizio di libro paga. Elenca i servizi che fornisci, inclusi l’elaborazione delle buste paga, le tasse, le transazioni di deposito diretto e le ritenute fiscali. Segui una telefonata una o due settimane dopo per far avanzare il processo di vendita.
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Allestisci uno stand a una fiera aziendale e parla con i partecipanti per scoprire se hanno bisogno di elaborare le buste paga. Se hanno bisogno di quel tipo di aiuto o sono l’azienda delle dimensioni giuste per te, chiedi le loro informazioni di contatto in modo da poterle commercializzare dopo lo spettacolo.
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Richiedi referral da clienti soddisfatti. È più probabile che le aziende utilizzino i tuoi servizi se conoscono qualcun altro che è soddisfatto del tuo lavoro.
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Crea un sito Web che descriva in dettaglio il tipo di società con cui puoi lavorare e i servizi che offri. Evidenzia la tua capacità di gestire il libro paga su base settimanale, bimestrale o mensile e il fatto che puoi fornire rapporti personalizzati per 401 (k) se creare rapporti di fine anno. Includi testimonianze di clienti soddisfatti che evidenzino il tuo eccellente servizio clienti e che individuino i problemi che hai risolto nella gestione delle loro sfide sui salari.