Le strategie di promozione delle vendite sono strumenti potenti per dare alle campagne di marketing un vantaggio in più nell’attirare nuovi clienti. Le promozioni di vendita si basano sulla sensibilità al prezzo dei consumatori per incoraggiarli a provare nuovi prodotti, riprovare prodotti che potrebbero non aver provato per un po ‘o acquistare un volume maggiore di prodotti che già acquistano. I rivenditori possono mettere in gioco numerose componenti delle strategie di promozione delle vendite, poiché le promozioni sono spesso rivolte direttamente ai consumatori finali, che sono i clienti target dei rivenditori.
Ribassi a livello di negozio
Un ribasso dei prezzi a livello di negozio è uno strumento schietto nel kit di strumenti per la promozione delle vendite, ma può essere efficace per attirare nuovi clienti in un negozio al dettaglio. I ribassi a livello di negozio riducono i prezzi su un’ampia gamma di prodotti in un negozio per tutti i clienti. Una promozione a livello di negozio può essere più efficace se supportata da un’ampia campagna pubblicitaria per informare i consumatori della zona sulla potenziale vendita. Sebbene questa strategia promozionale riduca il reddito unitario per i negozi al dettaglio, l’aumento del volume delle vendite può aumentare le entrate totali e il turnaround dell’inventario.
Programmi fedeltà
Oltre a bilanciare la riduzione del reddito unitario con l’aumento del volume, le promozioni di vendita diverse dai ribassi a livello di negozio bilanciano il valore delle offerte promozionali con i tassi di riscatto previsti.
I programmi fedeltà possono essere uno strumento conveniente per la promozione delle vendite. I programmi di fidelizzazione degli abbonamenti in negozio possono funzionare allo stesso modo dei ribassi a livello di negozio, con l’eccezione che non tutti i clienti ricevono uno sconto. I membri generano entrate per unità inferiori aumentando il volume delle vendite. I non membri bilanciano l’equazione pagando il prezzo pieno al dettaglio e non necessariamente aumentando il volume delle vendite.
Buoni
I buoni possono essere ancora più efficienti in termini di costi rispetto ai programmi fedeltà, ma i buoni possono avere un effetto minore sul volume delle vendite. Con i programmi di coupon, la maggior parte dei clienti pagherà il prezzo intero per i prodotti, mentre solo pochi eletti che ritagliano i coupon riceveranno sconti sul prezzo. I buoni possono essere efficaci come supplemento ad altre strategie promozionali, consentendo ai rivenditori di guadagnare affari da un gruppo selezionato di consumatori attenti al valore. Il problema con i tagliatori di coupon, tuttavia, è che i rivenditori possono trovare difficile creare lealtà in questo gruppo, che è probabile che disertino non appena la promozione del coupon termina.
Sconti per corrispondenza
Gli sconti per corrispondenza forniscono vantaggi finanziari unici ai rivenditori. Con uno sconto per corrispondenza, i rivenditori riscuotono il prezzo al dettaglio completo per i prodotti venduti, quindi rimborsano i clienti in un secondo momento. Ciò può mantenere alti i dati sulle entrate, riducendo al contempo la redditività a causa delle spese di rimborso.
Più prezioso è uno sconto per corrispondenza, maggiori sono le probabilità che i consumatori lo riscattino. Vale anche il contrario, creando opportunità distinte per i rivenditori. I rivenditori che offrono piccoli sconti possono trarre vantaggio dall’aumento della domanda sul posto, riducendo al minimo il prezzo che devono pagare per il volume di vendite aggiuntivo. Uno sconto di $ 10 su una sedia da giardino, ad esempio, può essere sufficiente per convincere un acquirente ad acquistare una sedia, ma non abbastanza per motivare il cliente a completare il processo di rimborso.