Il budget di vendita di un’azienda può dipingere un quadro significativo dell’attività, comprese le priorità, gli obiettivi e le sfide. Nella creazione dei budget di vendita vengono utilizzate varie proiezioni, che potrebbero riflettere le convinzioni di un responsabile delle vendite o i dettami di un direttore del marketing. La revisione di un budget di vendita può aiutarti a determinare dove un’azienda si vede diretta per il prossimo anno.
priorità
Se un’azienda assegna una parte maggiore del proprio budget a un’area del proprio mix di prodotti, ciò potrebbe indicare che un prodotto necessita di più promozione di un altro. Ad esempio, un prodotto maturo non avrà bisogno di tanta educazione del consumatore dietro di esso, mentre un nuovo prodotto richiede la creazione di consapevolezza. Una società che sta eliminando gradualmente un prodotto potrebbe predisporre un budget pubblicitario sufficiente per liquidare le scorte.
Proiezioni di vendita
Alcune aziende finanziano promozioni di vendita utilizzando una percentuale dei ricavi effettivi. Esaminando un budget di vendita annuale utilizzando questo metodo, è possibile proiettare ciò che un’azienda stima le sue vendite. In altri casi, le aziende potrebbero aumentare il budget di marketing dell’anno precedente sulla base di stime di vendita più elevate.
Limiti di spesa
Un’azienda che investe la maggior parte dei suoi soldi nei social media e nelle tattiche di guerrilla marketing potrebbe essere a corto di soldi. Più personale interno e promozione a basso costo utilizzano l’azienda, più è probabile che stia lottando per ottenere un profitto. Spesso, il budget per la promozione delle vendite è uno dei primi a essere tagliato quando un’azienda ha problemi finanziari.
Strategia di distribuzione
Se un’azienda stanzia una quantità significativa del proprio budget promozionale su espositori in negozio, campioni gratuiti e coupon da banco, potrebbe essere un’indicazione che l’azienda sta cercando di raggiungere i clienti che sono già entrati in un punto vendita e possibilmente acquirenti precedenti, piuttosto che nuovi clienti. Se un’azienda sta spendendo gran parte del proprio budget promozionale in mezzi di comunicazione online, cartacei e online, potrebbe cercare di attirare nuovi clienti verso i punti vendita o di convincerli ad acquistare online.
tipo di cliente
In base a quanto del budget di vendita di un’azienda è pianificato per le promozioni online rispetto a quelle stampate, è possibile determinare se l’azienda si rivolge a clienti più anziani o più giovani. Gli acquirenti più giovani sono più a loro agio nell’usare computer e smartphone per effettuare acquisti, mentre gli anziani preferiscono ancora il direct mail e i coupon.
attualizzazione
Le aziende che mostrano profitti lordi previsti bassi da prodotti con margini di profitto elevati potrebbero creare sconti per gli agenti di vendita da utilizzare durante le presentazioni. Molte aziende utilizzano un approccio orientato alle vendite, piuttosto che orientato al prodotto. Il primo si basa su sconti, bonus e componenti aggiuntivi per spingere i clienti a fare acquisti, mentre il secondo si basa sulla qualità del prodotto e su un vantaggio di vendita unico per attirare i clienti.