Le spese di vendita, generali e amministrative sono comunemente note come SAG o SG&A. Spesso definite come i costi sostenuti per vendere merci e supportare le operazioni, le spese SAG non sono costi di produzione perché non derivano dalla produzione e non sono necessarie alla produzione. A partire da un francobollo su una busta per gli stipendi pagati ai funzionari dell’azienda, le spese SAG sono riportate nel conto economico e possono essere raggruppate o dettagliate.
Vendite, marketing e pubblicità
I costi di SAG derivano dagli sforzi per pubblicizzare, vendere e commercializzare un bene o un servizio a un cliente. Includono gli stipendi e le commissioni pagate al team di marketing, pubblicità e vendite. Comprende anche le spese sostenute per svolgere le proprie mansioni. Ad esempio, a un rappresentante di vendita potrebbe essere richiesto di viaggiare e incontrare potenziali clienti. Poiché il viaggio è correlato alle vendite, lo stipendio del rappresentante e le sue spese di viaggio sono entrambi inclusi nel conto economico come costi SAG. Anche le spese sostenute per pubblicizzare un prodotto su un giornale locale o su un cartellone sono spese SAG.
Magazzino e distribuzione
Le spese di SAG includono anche i costi per il magazzino e la distribuzione delle merci. Questi costi includono l’imballaggio e la spedizione di un prodotto dal magazzino al cliente. Le spese di spedizione in SAG non devono essere confuse con le spese di spedizione o di trasporto incluse nel costo della merce venduta. I costi di trasporto per spedire articoli prodotti ai clienti sono inclusi nel conto economico come spese SAG perché si verificano dopo la produzione dell’articolo. Tuttavia, il costo di trasporto per spedire materie prime o non finite in uno stabilimento di produzione fa parte del costo delle merci vendute perché si traduce in un articolo finito.
Funzioni di supporto
I costi del SAG derivano dalle attività necessarie per supportare gli obiettivi aziendali complessivi. I dipartimenti e le attività di supporto includono contabilità, risorse umane, servizio clienti e personale d’ufficio. I salari pagati alle persone che svolgono queste funzioni sono inclusi nel conto economico come spese SAG. Il leasing o l’affitto pagato per utilizzare l’impianto, i costi di manutenzione dell’impianto, le assicurazioni, le utenze e gli ammortamenti sono anch’essi inclusi nel conto economico come spese SAG.
Diretto e indiretto
I costi SAG diretti fluttuano con l’aumento e la diminuzione dell’attività di vendita, mentre i costi indiretti vengono sostenuti anche se le vendite rimangono stabili. Ad esempio, supponiamo che un addetto alle vendite di un’azienda manifatturiera guadagni $ 500 come stipendio base settimanale e abbia il potenziale per guadagnare un bonus di $ 100 per la vendita del 10% al di sopra dell’obiettivo di vendita. Se guadagna il bonus di $ 100, questa spesa è una spesa di vendita diretta all’azienda perché era subordinata all’aumento delle vendite. Lo stipendio base del dipendente di $ 500 è un costo di vendita indiretto perché viene pagato indipendentemente dalle vendite dei suoi clienti.