L’efficacia del direct mail rispetto alla pubblicità sui giornali è particolarmente interessante per i proprietari di piccole imprese. Queste sono due delle tecniche promozionali comuni utilizzate dalle imprese locali a causa della loro convenienza rispetto alla televisione e ai cartelloni pubblicitari. Alcune aziende utilizzano entrambi gli strumenti, ma un budget limitato può imporre di selezionare l’approccio migliore per investire i tuoi dollari di marketing.
Raggiungi l’efficienza
Un vantaggio chiave del direct mail rispetto ai giornali è che hai la possibilità di selezionare manualmente i clienti che paghi per raggiungere. I database di computer aiutano a selezionare i clienti che si adattano a un determinato profilo, vivono in una determinata area o hanno acquistato prodotti specifici in passato. Questo si confronta favorevolmente con i giornali, dove devi pagare l’intera circolazione del giornale e non solo i lettori nel tuo mercato di riferimento.
lettori
Secondo un articolo del settembre 2012 della professionista del marketing Joy Gendusa, il numero di lettori di giornali è in declino, soprattutto tra i più giovani. Ciò significa che un minor numero di persone nella tua area commerciale locale riceve i giornali e molti di loro non li leggono. Un articolo “Deliver Magazine” del luglio 2011 ha mostrato che il 98% degli americani porta la posta il giorno stesso della consegna, il che non sorprende, ma il 77% la ordina immediatamente, offrendo un grande potenziale di visibilità.
Ottenere attenzione
L’opportunità di attirare l’attenzione di un cliente è solitamente più alta con il direct mail, a seconda del pezzo. Gendusa ha indicato che l’esposizione delle cartoline è particolarmente alta poiché le cartoline non richiedono l’apertura. Una lettera che appare come materiale di marketing verrà probabilmente lanciata. Gli annunci sui giornali in genere richiedono che il lettore apra e vagli il foglio per ottenere una possibile visibilità. Quindi, l’annuncio deve attirare l’attenzione attraverso la qualità visiva o la vicinanza a un articolo di interesse.
Risposta
Gli annunci sui giornali e gli articoli per corrispondenza hanno spesso obiettivi e risposte leggermente diversi. Gli annunci sui giornali sono spesso usati come parte della costruzione del marchio. Questo è un obiettivo a lungo termine per costruire l’immagine della tua azienda. Alcuni annunci sui giornali locali includono coupon o promozioni speciali come forma di marketing diretto. Un articolo di Charlton Marketing del giugno 2009 ha rilevato che una risposta del 2% al marketing diretto sui giornali è comune. Il rapporto 2012 della Direct Marketing Association ha rivelato un tasso di risposta del 3.4% sui pezzi di direct mail. La tariffa è più alta per i pezzi di grandi dimensioni oltre a una tipica cartolina o lettera.