Le aziende possono utilizzare l’elasticità rispetto al prezzo della domanda di prodotti e servizi per definire politiche di prezzo. L’elasticità del prezzo indica la sensibilità dei clienti alle variazioni dei prezzi, che a loro volta influiscono sui volumi di vendita, sui ricavi e sui profitti. Politiche di prezzo ottimali massimizzano i profitti addebitando esattamente ciò che il mercato sopporterà. I manager possono adattare le loro strategie di prezzo a seconda dei cambiamenti nell’ambiente competitivo e nella domanda dei consumatori.
Curva della domanda
La curva di domanda è un grafico bidimensionale del prezzo sull’asse y verticale rispetto alla quantità sull’asse x orizzontale. Questa curva tende verso il basso perché la domanda generalmente aumenta al diminuire dei prezzi. Una curva di domanda verticale significa che la domanda è la stessa indipendentemente dal prezzo, mentre una curva di domanda orizzontale significa che il prezzo è costante indipendentemente dalla domanda. La forma e l’inclinazione della curva dipendono dal prodotto, dal reddito dei consumatori e dall’ambiente competitivo.
Elasticità al prezzo
L’elasticità del prezzo è il rapporto tra la variazione percentuale della quantità e la variazione percentuale del prezzo. Ad esempio, se la quantità diminuisce del 20% per un aumento del 25% del prezzo, l’elasticità del prezzo è -20 diviso per 25 o -0.8. L’elasticità al prezzo è sempre negativa a causa della pendenza verso il basso della tipica curva di domanda. Tuttavia, le persone generalmente si riferiscono al valore assoluto dell’elasticità del prezzo, che è 0.8 per questo esempio. Un’elasticità al prezzo inferiore a 1.0 significa che la domanda non è molto sensibile al prezzo, mentre un’elasticità maggiore di 1.0 significa che la domanda è sempre più sensibile al prezzo. L’elasticità al prezzo è bassa per i beni essenziali perché le persone devono acquistarli anche a prezzi più alti. L’elasticità al prezzo è elevata per i beni non essenziali e di lusso perché i consumatori potrebbero non acquistarli a prezzi più alti.
Politica di prezzo ottimale
La politica di prezzo ottimale è anche nota come discriminazione di prezzo perfetta, il che significa che un’azienda segmenta il mercato in gruppi di clienti distinti e addebita a ciascun gruppo esattamente ciò che è disposto a pagare. Il prezzo e il volume ottimali si riferiscono al prezzo di vendita e al volume al quale un’azienda massimizza i propri profitti. È impossibile per un piccolo imprenditore sapere esattamente cosa sono disposti a pagare i consumatori perché dovrebbe interrogarli a intervalli regolari. Tuttavia, può formulare ipotesi ragionevoli basate su modelli di vendita storici e impostare di conseguenza il suo mix di prodotti e la sua strategia di prezzo.
Significato
Il prezzo ottimale è possibile solo quando c’è una differenza nell’elasticità del prezzo per i diversi gruppi di consumatori. Ad esempio, una catena di negozi di alimentari può costare lo stesso articolo più in alto in un quartiere ricco, in cui i consumatori possono essere meno sensibili al prezzo, e più in basso in un quartiere operaio, in cui i consumatori possono essere più sensibili ai prezzi. I fattori che influenzano l’elasticità del prezzo includono la disponibilità di prodotti sostitutivi e la percentuale di reddito disponibile necessaria per acquistare determinati prodotti. L’elasticità del prezzo sarà elevata se i consumatori possono acquistare prodotti alternativi o se devono pagare troppo del loro reddito.