Le società di marketing multilivello vendono i loro prodotti trasformando i consumatori in professionisti delle vendite invece di cercare di vendere attraverso punti vendita consolidati. In questo modo, il marketing multilivello offre alle persone la possibilità di avviare la propria attività con costi iniziali minimi. I metodi di pagamento per tali vendite variano da un’impresa all’altra. Gli aspiranti imprenditori dovrebbero comprendere appieno la struttura retributiva di una particolare azienda di marketing multilivello prima di procedere con l’iscrizione e le vendite.
Unilevel
I piani di compensazione Unilevel sono tra i più semplici utilizzati dalle aziende di marketing multilivello. Come suggerisce il nome, si concentrano su un primo livello di venditori. Mentre alcuni piani limitano il numero di persone che puoi iscrivere a questo livello iniziale, i piani unilevel non hanno limiti di larghezza: tutti quelli che iscrivi entrano nell’organizzazione direttamente sotto di te e tu ricevi una parte fissa di tutto ciò che acquistano o vendono. I limiti di profondità variano tra le società: una società può consentire di raccogliere sulle vendite effettuate da coloro che si iscrivono sotto le persone che hai iscritto fino a sette livelli di profondità, mentre un’altra no.
Binario
I piani di marketing multilivello binari sono diversi dai piani unilevel in quanto hanno limiti di larghezza molto rigidi ma limitazioni di profondità molto liberali. In una struttura binaria, iscrivi due persone per essere nel livello sotto di te e ciascuna di queste persone iscrive altre due persone. L’azienda calcola i punti vendita totali da ciascuna delle due gambe della tua attività e tu ricevi la retribuzione in base alla gamba che ottiene i punti inferiori. Un tale modello di retribuzione ti incoraggia a mantenere entrambi i rami della tua azienda a un livello elevato.
Matrice
Un piano retributivo a matrice, o matrice forzata, in una struttura di marketing multilivello stabilisce requisiti specifici di larghezza e profondità sulla rete di distributori. Ad esempio, un’azienda di marketing multilivello può avere una matrice 4 per 5, il che significa che devi coinvolgere quattro persone in prima linea e vieni pagato per aiutarle a fare lo stesso per un massimo di cinque livelli di profondità.
Gradino di scale Breakaway
Un modello di retribuzione separabile a gradini è simile a un modello di retribuzione unilevel in quanto si concentra sullo sviluppo di una prima linea di distributori senza limitazioni di larghezza. La differenza sta nel fatto che, una volta che un distributore raggiunge un certo livello di successo, può “staccarsi” da te, il che significa che mantiene più delle sue entrate e tu ne ricevi meno. Il vantaggio di un tale piano è che ispira un duro lavoro da parte di ciascun distributore. Il problema è che ogni evento separatista si traduce in una battuta d’arresto di reddito per il distributore di livello superiore. Tuttavia, poiché i ricavi dei distributori che si sono interrotti non si arrestano completamente, tali battute d’arresto a breve termine non sono paralizzanti.