Gli individui che pensano a come diventare più persuasivi sul lavoro possono utilizzare strategie dimostrate per aumentare l’accettazione di nuove idee. Molte persone pensano che la logica e i dati siano i migliori strumenti per persuadere gli altri al lavoro; tuttavia, uno studio di Jay Conger, un professore che studia il comportamento organizzativo, ha documentato che le azioni dovevano essere persuasive. Il professor Conger ha anche commentato che l’aumento della comunicazione elettronica globale ha aumentato la necessità di fornire dettagli e spiegazioni quando si richiede l’intervento dei colleghi.
Stabilire credibilità
I colleghi devono fidarsi dell’individuo che formula raccomandazioni prima di sostenere nuove proposte. Stabilire una relazione con i colleghi di lavoro e dimostrare la propria esperienza in aree rilevanti aiuta a stabilire la credibilità. I colleghi tendono a considerare i successi passati di un individuo quando determinano se sostenere nuove iniziative. Gli individui con la reputazione di essere affidabili ed equi spesso riescono a persuadere gli altri ad accettare nuove idee.
Framing
Per persuadere gli altri a sostenere un’idea, indagare sui vantaggi per i potenziali sostenitori prima di presentarla. Durante le riunioni e le conversazioni, ascolta attentamente per comprendere le sfide che altri gruppi o dipartimenti devono affrontare e inquadra l’idea in modo da evidenziare come può avvantaggiarli. Se necessario, modificare i piani di implementazione in modo che l’iniziativa attiri un maggior numero di potenziali sostenitori.
Sii convincente
Le presentazioni Drab che utilizzano solo i dati non saranno convincenti. Molte persone non immaginano la connessione tra i problemi attuali e le informazioni nei rapporti e nelle analisi. Oltre a presentare i fatti, aggiungi alcune storie di vita reale per illustrare i vantaggi della proposta. Questi esempi aiuteranno a fare in modo che la soluzione proposta piaccia agli ascoltatori.
Usa Emotion
Una chiave per usare le emozioni per influenzare gli altri è esprimere il proprio impegno nei confronti dell’idea proposta. Attenzione però a non esagerare con l’emozione, perché questo potrebbe influire negativamente sul messaggio. È anche fondamentale valutare la probabile risposta emotiva degli altri. Durante le conversazioni con i colleghi, chiedi informazioni sulle potenziali reazioni. Ripensa alla tua esperienza con le risposte passate per valutare la ricettività dei colleghi.
Conclusione
Incorporare questi strumenti quando si pensa a come aumentare le capacità di persuasione può aiutare a ottenere supporto per nuove idee e programmi. È anche importante considerare la necessità di un compromesso. Infine, renditi conto che aumentare la capacità di persuadere gli altri non è uno sforzo una tantum. Spesso è necessario chiedere il contributo di altri su una proposta e apportare le modifiche necessarie prima di presentarla nuovamente per l’approvazione finale.