Anche nelle migliori condizioni economiche, le aziende devono creare e fornire un marketing efficace per vendere i propri prodotti. E nei settori che tendono ad essere in qualche modo saturi di attività, le aziende devono diventare creative con le loro strategie di marketing e vendita per garantire di raggiungere il pubblico più ampio possibile e sviluppare una base di clienti fedeli. L’obiettivo di un marketing efficace è quello di connettersi con i clienti e dimostrare ai clienti che l’azienda si prende cura di loro e della loro attività, con il risultato di tale marketing che è un aumento delle vendite e un business che continua a crescere.
Articoli promozionali ed eventi
Offrire vendite speciali e omaggi può portare nuovi clienti e anche dimostrare quanto un’azienda apprezzi coloro che danno all’azienda i loro affari. Articoli promozionali come t-shirt, calendari, penne, portachiavi e così via offrono articoli utili ai clienti pur mantenendo presente il nome dell’azienda. Gli eventi promozionali, come le vendite speciali o i giorni di apprezzamento dei clienti, trasformano una sede aziendale in una destinazione per quell’evento. Altre opzioni includono la collaborazione con stazioni radio locali per eventi promozionali, l’assunzione di celebrità per visitare le sedi di attività commerciali o l’organizzazione di una lotteria per un prodotto.
Posizioni pubblicitarie creative
Le opzioni pubblicitarie possono variare da semplici annunci stampati a costosi spot televisivi, da banner pubblicitari su Internet a coupon tramite testo. La chiave è che un’azienda ottiene il suo nome, il suo prodotto e un messaggio su quel prodotto al pubblico nel modo più efficace possibile. Gli annunci alle fermate degli autobus, sui singoli autobus e sulle panchine dei parchi possono attirare gli sguardi di clienti che altrimenti non avrebbero potuto conoscere l’azienda o i suoi prodotti. La pubblicità porta a porta potrebbe sembrare antiquata e irrilevante, ma la pubblicità porta a porta in cui un rappresentante di vendita offre al proprietario della casa un servizio gratuito, come un preventivo per un prodotto, può creare interesse e una connessione personale con un cliente.
Opportunità di servizio pubblico
Le opportunità di servizio pubblico non forniscono un profitto immediato per un’azienda, ma lavorano per plasmare l’immagine pubblica e il marchio dell’azienda. Le aziende che aderiscono al programma statunitense “Adopt-a-Highway” o le società che lavorano con organizzazioni di beneficenza locali creano un nome positivo per se stesse, oltre a mantenere il loro nome fuori dal pubblico. Inoltre, le aziende possono prendere in considerazione la possibilità di donare prodotti a eventi di beneficenza o aste. Ancora una volta, offrire prodotti a tali eventi mostra al pubblico che l’azienda sta sostenendo cause importanti e presenta prodotti anche a coloro che potrebbero non essere già clienti.
Progressi tecnologici
Un sito web è uno strumento abbastanza standard per la maggior parte delle aziende se sperano di raggiungere un vasto pubblico. I siti di social networking possono anche fornire opportunità di vendita e marketing; un’azienda può pubblicare sul sito web o sul sito di social networking informazioni speciali su vendite e prodotti promozionali, creando così un diverso tipo di connessione con i clienti. Inoltre, la creazione di una newsletter via e-mail può mantenere le aziende in contatto con i loro clienti e potenziali clienti offrendo loro “informazioni privilegiate” su offerte speciali. Un’e-mail con i dettagli su una vendita a breve termine (ad esempio, un ribasso di un giorno su un prodotto specifico) può generare affari da parte dei clienti che altrimenti potrebbero non aver acquistato il prodotto ma che si sentono come se lo acquisteranno a un prezzo inferiore.