Gli anelli di fidanzamento sono un settore considerevole negli Stati Uniti, con una spesa stimata di 6.1 miliardi di dollari nel 2008, secondo un rapporto pubblicato sul sito web di We TV. Il rapporto prevede una crescita del settore che raggiungerà il 13.4% tra il 2008 e il 2013. Gli anelli di fidanzamento del marketing non sono un concetto nuovo. Negli anni ‘1930, le compagnie di diamanti distribuivano anelli di fidanzamento con diamanti alle starlet di Hollywood e le trame dei film iniziarono a includere scene di proposte romantiche con in primo piano costosi anelli di fidanzamento.
Dai via qualcosa
Un’idea per commercializzare gli anelli di fidanzamento è regalarne uno a una coppia meritevole. Invita le coppie a inviare saggi romantici su come si sono incontrati, perché hanno deciso di sposarsi o sulla loro storia di difficoltà finanziarie e, con il permesso del concorrente, pubblica queste storie d’amore sul tuo sito web aziendale. I membri del pubblico possono votare quale coppia merita di più un anello di fidanzamento gratuito e tu godrai della pubblicità gratuita.
A Boston, un rivenditore di anelli di fidanzamento ha offerto rimborsi completi su fidanzamento e fedi nuziali se il giorno del matrimonio della coppia includeva mezzo pollice di pioggia. La pubblicità dalla copertura dei notiziari locali ha portato a tre o quattro vendite aggiuntive di anelli di fidanzamento ogni mese.
Crea una “esperienza”
Un’altra idea di marketing per gli anelli di fidanzamento è creare una “esperienza” di acquisto per i clienti colpiti dall’amore. Crea un’area di accoglienza intima e accogliente per i clienti con comode poltrone e servizio da tè. Quando i clienti decidono di acquistare un anello di fidanzamento, scatta fotografie di qualità professionale del loro momento, offri frammenti di champagne e inviali con un buono regalo a un ristorante locale.
Usa Internet
Il rivenditore di diamanti online Blue Nile ha commercializzato con successo il suo inventario di anelli di fidanzamento pubblicando fotografie di anelli acquistati di recente sui siti di social networking, in modo che i follower online ei potenziali clienti abbiano accesso in tempo reale per vedere cosa è caldo. Un’altra idea di marketing è quella di utilizzare i siti Web dell’azienda per mostrare fotografie di qualità professionale di offerte di anelli di fidanzamento, in modo che i clienti possano navigare online prima di entrare nel negozio fisico.
Vai di seconda mano
I sopravvissuti a fidanzamenti interrotti hanno maggiori probabilità di vendere vecchi anelli di fidanzamento durante i periodi economici difficili. Un’idea di marketing è quella di sviluppare una discreta reputazione per la vendita di una linea di anelli di fidanzamento precedentemente posseduti, ma offrendo lo stesso livello di servizio clienti, in modo che i clienti meno abbienti possano evitare un’esperienza polverosa da banco dei pegni.
Vai per tre
Un altro modo per commercializzare gli anelli di fidanzamento è offrire offerte speciali quando le coppie acquistano l’anello di fidanzamento e le due fedi insieme. Ricorda ai clienti che acquistare tutti gli anelli in anticipo è un buon modo per evitare di tagliare gli angoli con fedi nuziali più economiche poiché i loro budget si riducono con l’avvicinarsi del giorno del matrimonio.