I tuoi risultati strategici e finanziari sono strettamente collegati e le prestazioni in un’area possono influire sull’altra. Un alto livello di performance finanziaria può derivare da una strategia efficace, ma buoni risultati finanziari consentono di perseguire strategie che richiedono investimenti sostanziali. Quando si sviluppano strategie efficaci e le si implementano in modo da ottenere i risultati finanziari desiderati, possono darvi la flessibilità per perseguire ulteriori iniziative strategiche.
Misurare le prestazioni
Prima di poter valutare le implicazioni sulle prestazioni, è necessario definire gli obiettivi delle proprie iniziative finanziarie e strategiche. La misura in cui hai raggiunto gli obiettivi finanziari e strategici che ti sei prefissato definisce il livello di performance che hai raggiunto. Se le prestazioni non sono uniformi, è possibile verificare se le scarse prestazioni in un’area hanno avuto implicazioni nell’altra. Ad esempio, è possibile verificare se una bassa performance strategica ha portato a scarsi risultati finanziari o se investimenti finanziari falliti hanno portato a un’esecuzione inefficace della strategia a causa della mancanza di fondi. La determinazione di tali interazioni si basa sulla misurazione accurata delle prestazioni in ciascuna area.
Allineamento degli obiettivi
Anche se le prestazioni strategiche e finanziarie sono entrambe eccellenti, gli obiettivi che ciascuno persegue devono rafforzarsi a vicenda affinché l’azienda possa realizzare i massimi benefici. Ad esempio, se il tuo obiettivo strategico è aumentare la quota di mercato mentre il tuo obiettivo finanziario è un profitto elevato, puoi raggiungere entrambi, ma sono in conflitto. Avresti potuto aumentare ulteriormente la quota di mercato se avessi accettato un profitto inferiore e avessi investito di più nello sforzo di marketing. D’altra parte, il tuo profitto avrebbe potuto essere ancora più alto se non avessi investito denaro per aumentare la quota di mercato. Una chiara direzione e un abbinamento di obiettivi finanziari e strategici porta ad un’azione integrata e risultati migliori.
Aspetti critici della performance finanziaria
Mentre i fallimenti strategici possono avere implicazioni negative per un’azienda, i fallimenti finanziari possono spesso minacciarne l’esistenza. Le metriche finanziarie critiche includono la capacità di pagare dipendenti e fornitori, la liquidità per il servizio dei debiti, la liquidità da investire nell’attività e l’affidabilità creditizia dell’azienda. In qualsiasi iniziativa strategica, devi prestare particolare attenzione a questi aspetti delle finanze di un’azienda e assicurarti che la tua strategia non metta a rischio l’azienda.
Componenti finanziarie della strategia
Le strategie che migliorano le prestazioni dell’azienda o fanno crescere il business di solito includono componenti finanziarie. Una volta identificati e protetti i fattori finanziari critici, è possibile esplorare le implicazioni finanziarie della strategia. Ad esempio, lo sviluppo di un nuovo prodotto potrebbe inizialmente ridurre la redditività. Una volta che il prodotto viene lanciato con successo e il volume delle vendite cresce, i ricavi aumentano e la redditività riprende. Nella fase di prodotto maturo, i ricavi si stabilizzano e la redditività aumenta. Specificare le implicazioni finanziarie delle tue iniziative strategiche ti consente di fare un uso efficace delle tue risorse finanziarie.