Le startup, i proprietari di piccole e medie imprese spesso configurano l’attività come società a responsabilità limitata. Le LLC proteggono i beni personali degli imprenditori in caso di azione legale e recupero crediti. Poiché quasi tutte le aziende possono operare come LLC, nessuna singola struttura delle entrate dimostra la norma. La maggior parte delle aziende opera utilizzando una delle quattro principali strutture di reddito.
Basato su abbonamento
In un modello basato su abbonamento, i clienti acquistano un prodotto, servizio o accedono a uno su base ricorrente. I fornitori di servizi Internet, i siti Web di appartenenza e le riviste utilizzano tutti modelli di abbonamento. I clienti pagano una volta al mese per un mese di accesso a prodotti o servizi, anche se le pubblicazioni tendono a far pagare gli abbonamenti su base annuale. Molte aziende di software, un settore storicamente non associato agli abbonamenti, ora offrono il software come servizio su una struttura basata su abbonamento. Il modello basato su abbonamento offre all’azienda un reddito ricorrente, ma richiede investimenti iniziali maggiori per l’infrastruttura o lo sviluppo del prodotto.
Basato su progetto
Nelle strutture dei ricavi basate sui progetti, l’azienda fornisce un servizio caso per caso. Ad esempio, le aziende di progettazione grafica, gli sviluppatori di software personalizzato e persino gli scrittori freelance lavorano sulle entrate basate sui progetti. Quanto più complesso e difficile è il servizio o specializzato il prodotto finale, tanto maggiori sono i costi aziendali per progetto. Questo modello consente margini di profitto migliori ma soffre della trappola dell’imprevedibilità. Se un importante cliente chiude o se l’economia rallenta, l’azienda potrebbe avere difficoltà a garantire un lavoro sufficiente per rimanere redditizia. Le aziende che gestiscono strutture di reddito basate su progetti devono anche investire nell’acquisizione di clienti persistenti.
Basato sul servizio
Le aziende che utilizzano una struttura dei ricavi basata sui servizi scambiano il tempo dei dipendenti con denaro offrendo una funzione che i clienti non possono o non vogliono provvedere a se stessi. I servizi di pulizia e i ristoranti, ad esempio, operano su una struttura dei ricavi basata sui servizi. Come per le strutture delle entrate basate sui progetti, le aziende basate sui servizi devono affrontare l’imprevedibilità. Le aziende che offrono servizi non essenziali, in particolare, soffrono quando i clienti riducono le spese.
Basato sulle transazioni
Una struttura dei ricavi basata sulle transazioni funziona vendendo prodotti o beni fisici. Produttori, distributori e dettaglianti operano su strutture di entrate basate sulle transazioni. Producono e vendono, o rivendono, nel caso di distributori e rivenditori, beni ad altre imprese e consumatori. Anche le aziende che utilizzano la struttura dei ricavi basata sulle transazioni si dimostrano molto vulnerabili ai cambiamenti nel volume delle vendite dovuti ai cambiamenti economici.
Considerazioni
Le aziende non sono limitate a un’unica struttura dei ricavi e molte aziende sfruttano più di una struttura dei ricavi per migliorare i margini di profitto. Ad esempio, un’azienda che produce strumenti musicali, una struttura basata sulle transazioni, potrebbe anche sviluppare un sito di appartenenza che fornisce video didattici per suonare gli strumenti, una struttura basata su abbonamento. Un’impresa di pulizie che opera sulla struttura basata sui servizi potrebbe sviluppare una linea di prodotti che i consumatori possono utilizzare a casa, una struttura dei ricavi basata sulle transazioni.