Non esiste una ricetta fissa per il successo delle piccole imprese. Una certa strategia o tattica aziendale può funzionare bene in un mercato e fallire in un altro. Sebbene non sia possibile garantire la redditività, seguire alcune best practice ed evitare insidie strategiche può aumentare le possibilità di successo.
Sfruttare una nicchia
Un mercato di nicchia è un sottoinsieme specifico di persone all’interno di un mercato o di una popolazione più ampia. Uno dei modi migliori in cui le piccole imprese possono raggiungere il successo è offrire prodotti e servizi specializzati che soddisfano un’esigenza non sfruttata o trascurata all’interno di un mercato di nicchia. Ad esempio, se la maggior parte dei prodotti in un determinato mercato sono orientati verso gli uomini, una piccola impresa potrebbe essere in grado di capitalizzare progettando prodotti in quel mercato specificamente per le donne, quindi conducendo una campagna di marketing orientata alle donne. Concentrarsi su una nicchia può consentire a una piccola impresa di differenziarsi dai concorrenti più grandi.
Esperti di consulenza
I proprietari di piccole imprese sono spesso persone altamente creative e motivate che hanno opinioni forti su ciò che vogliono fare. Ma la consulenza di esperti, come i proprietari di piccole imprese che hanno raggiunto il successo in passato, può aumentare le possibilità di successo. I mentori possono fornire saggezza e consigli pratici che possono guidare i nuovi imprenditori nella giusta direzione.
Saltare dentro senza un piano
Una delle cose peggiori che un nuovo imprenditore può fare è entrare direttamente in un’impresa senza dedicare tempo alla formazione di un piano aziendale o alla creazione di una strategia complessiva per il successo. Un business plan è un documento che definisce la missione, gli obiettivi, i prodotti, i servizi, la struttura organizzativa e la situazione finanziaria di un’azienda. Un business plan serve come una sorta di road map per il successo. Un piano può aiutare i proprietari a ottenere prestiti ed evitare errori costosi come il lancio di prodotti e servizi che non hanno una domanda di mercato sufficiente per essere finanziariamente sostenibili.
Riduzione dei prezzi
Il taglio dei prezzi è un’altra tattica commerciale comune che può essere una grande trappola. Quando gli affari sono lenti, tagliare i prezzi può sembrare un modo logico per aumentare le vendite. Ma se un’azienda è troppo disposta a ridurre i prezzi, può creare un pericoloso precedente. Prezzi bassi e riduzioni di prezzo possono indurre i clienti a mettere in dubbio la qualità dei prodotti e dei servizi di un’azienda. Ciò può portare a una spirale al ribasso di prezzi e tagli dei costi che alla fine potrebbe danneggiare la qualità di beni e servizi senza necessariamente aumentare i profitti. Offrire prodotti di qualità superiore a prezzi più alti è un modo con cui le aziende aumentano i profitti ed evitano di competere con grandi rivenditori e catene di negozi che possono offrire prezzi stracciati.