Le promozioni di vendita possono essere il carburante per aumentare le entrate quando l’attività è lenta o è necessario soddisfare determinati dati di vendita. Anche se la tua azienda può offrire coupon, sconti e altre promozioni ogni volta che lo desidera, esistono restrizioni legali riguardo al tipo di promozione che puoi offrire. Inoltre, le promesse promozionali che non possono essere rispettate dalla tua azienda potrebbero portare a una causa civile.
Lotterie
La maggior parte degli stati proibisce il gioco d’azzardo o le lotterie da parte di società o individui. In genere, sono consentite solo le lotterie statali e quelle lotterie sono governate da agenzie statali. Se la tua azienda offre una promozione delle vendite che può essere interpretata come una lotteria dal governo statale, la tua azienda potrebbe essere multata o portata in tribunale civile. Le lotterie si verificano quando offri un premio o un prodotto a una persona selezionata a caso dopo aver pagato una quota di ingresso promozionale. Ad esempio, se chiedi ai tuoi clienti di inviare $ 5 a un concorso in cui viene inserito il loro nome per avere la possibilità di vincere la fornitura di un anno di detersivo per bucato, la tua azienda sta violando le leggi sulla lotteria.
Bonus dell’account
Le aziende, in particolare le banche, che offrono una promozione delle vendite in cui viene dato un incentivo monetario a nuovi clienti sono soggette alle leggi federali in materia di pagamento degli interessi. La Federal Reserve vieta alle istituzioni finanziarie di offrire denaro su conti di deposito che possono essere considerati interessi. Ad esempio, se la banca della tua città ha una promozione che offre $ 100 a nuovi conti correnti aperti entro un periodo di tempo specifico, ma non annota tale sconto di $ 100 come spesa di marketing per la società, la banca potrebbe affrontare sanzioni civili dalla Federal Reserve.
Concorsi
I concorsi promozionali sono simili alle lotterie in quanto è richiesta una quota di iscrizione per avere la possibilità di vincere un premio. Ciò che rende i concorsi legali, tuttavia, è che è richiesto un livello di abilità ai partecipanti per vincere. Ad esempio, un concorso per mangiare torte per un’azienda di prodotti da forno richiederebbe abilità nel mangiare torte. La principale ramificazione legale di una promozione delle vendite di un concorso è l’incapacità di consegnare i premi promessi. Ad esempio, se un panificio offre 10,000 torte di mirtilli al vincitore del concorso di degustazione di torte ma non ha la capacità di produrre 10,000 torte, il vincitore potrebbe chiedere il risarcimento in un tribunale civile a causa di pubblicità ingannevole.
Stampa fine
La stampa fine della tua promozione delle vendite è ciò che definisce i termini e le regole della tua promozione. Le promozioni commerciali che non seguono le clausole, le definizioni e le regole in caratteri piccoli corrono il rischio di violare le regole stabilite dalla Federal Trade Commission. Ad esempio, se il tuo concorso è etichettato come “gratuito” per partecipare nella stampa in piccolo della promozione ma deduci una commissione dalle vincite del vincitore del concorso, potresti dover affrontare una revisione da parte della Federal Trade Commission. La FTC può emettere lettere di cessazione e sospensione, sanzioni civili e misure pubblicitarie correttive per la promozione delle vendite della tua azienda.