Un piano di marketing è una guida che rende il lancio di un nuovo prodotto un successo. Poiché il piano di marketing contiene i dettagli di come si prevede di lanciare il nuovo prodotto, aiuta a valutare cosa è necessario fare per lanciare il prodotto e aumentare le vendite nel mondo finanziario. Il piano di marketing ti aiuta anche a comprendere i problemi che potresti incontrare nel lancio di un nuovo prodotto finanziario.
Ricerca clienti
Impara tutto ciò che puoi sul potenziale cliente per il tuo prodotto finanziario. Se si tratta di un prodotto finanziario rivolto ai consumatori, effettua una ricerca per scoprire la fascia di età, il reddito familiare, l’ubicazione geografica, lo stato civile e altre informazioni demografiche sui consumatori che possono trarre maggiori vantaggi dal tuo prodotto. Se il tuo prodotto finanziario è rivolto alle aziende, conduci una ricerca per scoprire se il cliente aziendale ideale è piccolo, medio o grande, che tipo di clienti servono e dove si trovano. L’acquisizione di queste informazioni ti aiuta a identificare le esigenze, i desideri e la motivazione dei potenziali acquirenti del tuo prodotto finanziario. La ricerca di mercato aiuta anche a guidarti nelle caratteristiche del prodotto che i clienti cercano, nei prezzi e nei possibili canali di distribuzione per mettere il prodotto nelle mani dei clienti.
Concorso di ricerca
Oltre a ricercare i tuoi clienti, devi anche condurre ricerche su altre società della concorrenza che offrono prodotti finanziari simili a quello che stai lanciando. Alcuni prodotti potrebbero essere identici al tuo prodotto mentre altri prodotti sono facili sostituzioni per il tuo prodotto. Una volta identificata la concorrenza, valuta in che modo il tuo prodotto finanziario differisce da ciò che offre. Determinare ciò che distingue il tuo prodotto dagli altri ti consente di concentrare i tuoi sforzi di marketing su come il tuo prodotto finanziario è migliore degli altri e perché i clienti dovrebbero acquistare da te invece che dalla concorrenza.
Obiettivi di marketing
Stabilisci gli obiettivi e gli obiettivi che intendi raggiungere con il tuo prodotto finanziario. Ad esempio, puoi impostare l’obiettivo di aumentare il tuo elenco di iscritti online fino a 3,000 iscritti nei primi sei mesi di attività. La maggior parte degli obiettivi si riferisce al prodotto finanziario stesso, quindi è possibile impostare un obiettivo di raggiungere $ 300,000 di vendite nel primo anno di attività, $ 450,000 di vendite durante il secondo anno e vendite di $ 1 milione entro il quinto anno di attività. Gli obiettivi e gli obiettivi scritti per iscritto, secondo uno studio della Harvard Business School, aiutano a garantire il raggiungimento. Mettere gli obiettivi per iscritto aiuta anche a creare una direzione per lanciare e vendere il tuo prodotto finanziario.
Strategie di marketing
Ora che sai chi dovrebbe acquistare il tuo prodotto finanziario e perché, è il momento di mettere insieme strategie di marketing, che sono i modi in cui raggiungerai i tuoi potenziali clienti per cercare di convincerli a comprare da te. In generale, le strategie di marketing includono una combinazione di tattiche online e offline comprese promozioni online, spot radiofonici / televisivi e sollecitazioni via e-mail. Ad esempio, se i consulenti finanziari sono il mercato di riferimento per un software finanziario, è possibile inserire annunci stampati nella rivista “Senior Market Advisor ” e sul sito web della pubblicazione. Se i consumatori sono i tuoi clienti, potresti voler pubblicizzare il prodotto finanziario su siti Web correlati al denaro come MSN Money, AOL Finance e Yahoo Money o su altri siti Web in cui i consumatori cercano consulenza e assistenza finanziaria.
Misura i risultati
Tieni traccia degli sforzi di marketing di successo e determina quelli che necessitano di modifiche monitorando i risultati di vendita per ciascuna strategia e campagna. Ad esempio, se inserisci un annuncio stampato e un annuncio online in “Senior Market Advisor” ??? rivista e sul sito web che offre una prova gratuita di 30 giorni, puoi aggiungere un codice promozionale all’annuncio. Quando i consulenti richiedono la prova gratuita di 30 giorni al telefono o online, inviano il codice speciale. Il codice promozionale speciale può essere diverso nella versione online e nella versione stampata, in modo da poter monitorare se più risposte provengono dalla versione stampata o dalla versione online. Se ne derivano di più l’uno rispetto all’altro, potresti voler concentrare i futuri sforzi di marketing online o offline sui consulenti finanziari, a seconda di quale annuncio ha avuto un rendimento migliore. Pianifica un sistema di monitoraggio e misurazione per ogni attività di marketing.