La variazione negativa dei ricavi si verifica quando i ricavi di un progetto aziendale sono inferiori al previsto. Ciò può accadere perché il budget previsto era diverso dal budget effettivo e il ritorno sull’investimento non era elevato come si pensava. Può anche verificarsi quando i rapporti sui redditi di un anno sono inferiori ai rapporti dell’anno precedente. La varianza negativa è un problema serio e un buon motivo per cui le aziende dedicano tempo a scoprire quali fattori hanno causato il calo delle entrate.
mercato
Il mercato deve sempre essere considerato un fattore vitale nella variazione dei ricavi. A volte un’azienda può pianificare ogni mossa e il mercato può ancora cambiare bruscamente, portando a una perdita di vendite o, spesso, a una trasposizione delle vendite quando i consumatori iniziano a preferire una caratteristica o un prodotto rispetto a un altro. Ciò è in gran parte al di fuori del controllo dell’azienda e può sempre creare ritorni negativi su un progetto che si pensava avesse successo e viceversa.
Previsioni scadenti
Per molti budget previsti, è necessaria una certa previsione delle entrate. Tuttavia, la previsione apre sempre la possibilità di errori, a volte errori gravi. Stimare l’inflazione a tassi costanti per i flussi di cassa futuri è facile, ma l’inflazione non segue sempre tassi costanti. Quando si tratta di prevedere il mercato in evoluzione o il costo delle forniture lungo la strada, creare una previsione utile diventa ancora più difficile e le entrate possono essere gonfiate artificialmente.
Carenze di approvvigionamento
Quando si verifica una carenza di approvvigionamento, la domanda di forniture aumenta. Di conseguenza, i fornitori aumentano i prezzi e le aziende scoprono improvvisamente che il loro costo delle merci vendute è più alto del previsto. Ciò porta a una minore redditività e un calo dell’utile netto. Per molti versi una carenza di approvvigionamento è anche il risultato dei cambiamenti del mercato, ma le aziende lo vedono nel back-end, riducendo i profitti, invece che nel front-end, dove riduce direttamente i dati di vendita.
Cambiare la strategia aziendale
A volte è prevista una variazione negativa delle entrate. Ciò si verifica quando un’azienda cambia la propria linea di prodotti, l’ubicazione o altri fattori che influenzeranno le vendite. In genere si verifica un periodo di transizione, quando le vendite di prodotti diminuiscono per un breve periodo di tempo rispetto ai livelli precedenti mentre il mercato reagisce al cambiamento. Se il business pianifica correttamente, i ricavi aumenteranno di nuovo con il nuovo modello.