Per essere efficace, qualsiasi sforzo di marketing deve fare pieno uso delle quattro P che compongono il marketing mix: prodotto, prezzo, luogo e promozione. Il fallimento in una qualsiasi di queste aree può portare a una campagna di marketing che non si esaurisce. I proprietari di piccole imprese dovrebbero essere consapevoli dei segnali rivelatori che le loro strategie di marketing non stanno ottenendo i risultati desiderati.
Perdere clienti a causa di concorrenti a prezzi inferiori
Se i tuoi clienti abbandonano la nave non appena un concorrente arriva in città offrendo prezzi più bassi, probabilmente hai fatto un cattivo lavoro nell’usare il marketing per comunicare il valore del tuo prodotto o servizio. Concentrati sullo sviluppo di campagne di marketing che evidenziano i vantaggi di fare affari con te. Sottolinea come la qualità dei prodotti che vendi sia superiore a quella offerta dalle operazioni a prezzi scontati. Sottolinea l’importanza dei vantaggi che differenziano la tua attività, come un forte servizio clienti, una posizione conveniente o competenza ed esperienza nel tuo settore.
traffico ridotto
Se noti un calo del numero di volti nuovi nella tua sede di attività o ricevi meno visitatori unici sul sito Web della tua azienda, il marketing inefficace potrebbe essere il colpevole. Un modo per individuare nuovi potenziali clienti è creare un programma di referral, in cui ricompensi i clienti attuali che ti indirizzano i loro amici e familiari. Otterrai l’ulteriore vantaggio di fidelizzare la tua base di clienti esistente.
Nessun mercato di destinazione chiaro
Affinché molte piccole imprese abbiano successo, devono essere in grado di ritagliarsi una nicchia unica nel mercato. Se la tua base di clienti sembra frammentata o non sei in grado di creare un profilo demografico chiaro del tuo cliente tipico, devi utilizzare il marketing in modo più efficace. Definendo chiaramente le caratteristiche del tuo cliente ideale, come età, livello di reddito e sesso, puoi indirizzare il tuo marketing per raggiungere questo specifico gruppo di individui.
Mancanza di interesse
Potresti pensare di avere un nuovo prodotto interessante che si venderà da solo o di aver aperto la tua attività nella posizione perfetta, quindi non è necessario dedicare molto tempo e sforzi al marketing. Tuttavia, con l’abbondanza di prodotti e servizi a disposizione dei consumatori oggi, è facile per i tuoi perdersi nel caos. Se la tua attività o idea non ha generato l’interesse che ti aspettavi, potresti dover intensificare i tuoi sforzi di marketing.